Послуги просування на Amazon: повний цикл EU / US / Canada
Просування на Amazon
Просування товарів на Amazon EU, US і Canada під ключ: від аналізу ніші до готового Brand Store і рекламних кампаній усередині маркетплейсу. Роботу веде партнер-агенція, що спеціалізується виключно на Amazon. Я впевнений у своєму Amazon-партнері і готовий познайомити з ним вас, тож не потрібно самостійно шукати підрядника для виходу на маркетплейс.
Кому підходить
- Виробники й бренди, що виходять на Amazon EU, US чи Canada з нуля
- Amazon-продавці (sellers) з готовими лістингами, яким потрібні послуги PPC і SEO всередині Amazon
- Бізнеси, яким потрібна повна документальна відповідність: торгові марки, LUCID/EPR-Compliance, штрихкоди
- Бренди, що отримали запрошення на Amazon Vendor і потребують супроводу умов співпраці та звітності
- Компанії, яким потрібен один партнер відразу для кількох ринків ЄС: Німеччина, Австрія, Швеція та інші
Для українського бізнесу
Як продавати на Amazon з України
Український бізнес офіційно може продавати на Amazon – Україна серед 188 дозволених країн для реєстрації продавця і входить у топ-9 країн світу за кількістю активних продавців на платформі (понад 10 000). Ми не обіцяємо «відкрити акаунт за вас» – особу, адресу й документи завжди перевіряє сам Amazon, – але супроводжуємо весь шлях: від оцінки товару до перших продажів. Розкажіть про свій товар – оцінимо потенціал ніші та економіку запуску, і запропонуємо оптимальний формат співпраці.
Етапи роботи
- 1+
Консультація та перевірка продукту
Безкоштовна консультація, перевірка торгової марки в реєстрах, аналіз юніт-економіки перед стартом проєкту.
- Ознайомча відеоконсультація щодо процесів роботи та продажу на Amazon
- Перевірка реєстрів торгових марок на потенційних ринках і реєстрація в Amazon Brand Registry та отримання бонусів New Seller Incentives
- Аналіз даних продукту виробника з визначенням товарної групи та ринкової ніші
- Отримання зразків продукту та його тестування з позиції потенційного покупця Amazon
- Розрахунок юніт-економіки з урахуванням мінімально доцільної партії
- Формування переліку продуктів для порівняння з конкурентами
- Стратегічна консультація з формування початкового бачення та пропозиції
- 2+
Аналіз ніші та вибір товару
Дослідження ринку через Helium 10, порівняння конкурентів, формування фінального списку товарів і дорожньої карти проєкту.
- Створення ринку для обраної країни в Helium 10 з вибіркою релевантних товарів
- Excel-файл з вибіркою продуктів ніші: торгова марка, характеристики, ціна, посилання
- Формування фінального переліку продуктів для виходу на Amazon з деталізованими специфікаціями
- Розрахунок юніт-економіки продукту з урахуванням мінімально доцільної партії
- Дорожня карта проєкту з розподілом ресурсів по етапах
- Стратегічна консультація з вибору пріоритетного товару з урахуванням ризиків
- 3+
Розробка та тестування упаковки
Консультація щодо вимог Amazon до упаковки, узгодження з виробником, тестування зразків перед виробництвом партії.
- Консультація щодо вимог Amazon до упаковки та тестування перед відправкою
- Комунікація з виробниками упаковки: запити, листування, погодження зразків
- Тестування упаковки відповідно до правил Amazon
- Специфікація продукту в новому упакуванні: розміри, вага, індивідуальне пакування, ящики
- 4+
Маркування та штрихкодування
Присвоєння GS1-штрихкодів і маркування товару відповідно до вимог маркетплейсу та країни постачання.
- Консультація щодо вимог Amazon до маркування продукції
- Комунікація з підрядниками з питань маркування та замовлення
- Розробка маркування продукту й упаковки за вимогами законодавства країни продажу
- Присвоєння штрихкоду товару та генерація файлу для друку за стандартом GS1
- Інструкції для замовника з вимогами до маркування всієї упаковки
- 5+
Реєстраційна підтримка
Реєстрація в системі LUCID (Німеччина), супровід реєстрації продавця та, за потреби, ПДВ-обліку в потрібних юрисдикціях.
- Консультація щодо вибору оптимальної юрисдикції для продажу на Amazon
- Комунікація з підрядниками з питань реєстрації та сертифікації
- Підтримка реєстрації хостингу, домену компанії та телефонного номера в іншій країні
- Супровід отримання членства в GS1 з реєстрацією виробника
- Реєстрація в системі LUCID для ліцензування упаковки в Німеччині
- Реєстрація облікового запису продавця на Amazon з платіжними й податковими даними
- Супровід реєстрації компанії для ПДВ у Німеччині
- 6+
Логістика та складування
Організація поставок на склади Amazon (FBA), перевірка prep-центрів, супровід вантажу до появи в наявності.
- Побудова логістичної моделі постачання в Європі, США та Канаді
- Пошук і комунікація з prep-центром: умови розміщення, відповідність складським програмам
- Підготовка експортної документації: інвойси, пакувальні листи, декларації
- Організація логістики зі складу виробника до складу prep-центру
- Підтвердження готовності товару на prep-центрі до відправлення на склад Amazon (FBA)
- Переміщення товару з prep-центру на склад Amazon Warehousing & Distribution (AWD)
- Створення FBA Shipment Plan у Seller Central з контролем приймання товару
- 7+
Контент для лістингів
Фото, відео, тексти й переклади під вимоги Amazon формують основу карток товару, які конвертують перегляди у продажі.
- Технічне завдання для фотографа: вимоги до фото і відео продукту
- Розробка назв і атрибутів лістингів з урахуванням ключових слів і SEO-структури
- Переклад назв і атрибутів лістингів під кожен окремий ринок
- Структурована Excel-таблиця переліку товарів з повними характеристиками
- Переклад текстів під кожен окремий ринок з вичиткою носієм мови
- Розробка інструкцій до продукту з урахуванням вимог ринку та безпеки
- Консультаційна підтримка з підготовки фото-, відео- та текстового контенту
- 8+
Лістинги, A+ контент і Brand Store
Створення карток товарів, розширеного A+ контенту, Brand Story та фірмового Brand Store для впізнаваності бренду.
- Базовий товарний лістинг з фото та описами (без A+ контенту)
- Оновлення лістингу: фото, описи, bullet points
- Додавання відеоконтенту до товарного лістингу
- Basic/Premium A+ модулі на основі матеріалів замовника
- Brand Story у товарних лістингах: текстові й візуальні секції з поданням на модерацію
- Brand Store: окремий фірмовий магазин на Amazon з наповненням сторінок
- Оновлення Brand Story та Brand Store за запитом замовника
- Створення варіацій ASIN (Parent-Child): розмір, колір, смак тощо
- Консультаційна підтримка з питань лістингів, A+ контенту, Brand Story та Brand Store
- 9+
Реклама всередині Amazon
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, DSP, Lightning Deals, купони та участь у програмі Vine для перших відгуків.
- Sponsored Products: таргетинг за ключовими словами та за ASIN/категоріями
- Sponsored Display: таргетинг за аудиторіями та ремаркетинг
- Sponsored Brands: таргетинг за ключовими словами, просування колекцій і Brand Store
- Amazon DSP: програматик-реклама за межами самого Amazon на основі даних покупців маркетплейсу
- Buy with Prime: Prime-бейдж і швидка доставка для покупок на вашому власному сайті
- Оптимізація кампаній: коригування таргетингів, ставок і бюджетів
- Prime Exclusive Discounts, Lightning Deals і Coupons: налаштування акцій
- Подання заявок на промоакції Amazon та участь у програмі Vine
- Автоматичний запит відгуків через Seller Central
- Аудит рекламного кабінету Amazon Ads з рекомендаціями
- Ведення рекламного кабінету: регулярна оптимізація ставок, бюджетів і таргетингів
- 10+
Звітність і супровід
Моніторинг здоров'я акаунту, захист бренду від хайджекерів, P&L-звіти, звіти по продажах і залишках, супровід звернень до підтримки Amazon.
- Консультаційна підтримка з операційних і стратегічних питань акаунта
- Моніторинг здоров'я акаунту (Account Health) і ключових повідомлень
- Моніторинг лістингів на хайджекерів і підробки, звернення через Brand Registry для їх усунення
- P&L-звіт про прибутки та збитки: маржа, комісії, витрати, чистий прибуток
- Звіт про продажі в окремій країні з динамікою реалізації товарів
- Квартальний звіт про залишки товарів на складах Amazon
- Комунікація з Amazon через відкриття кейсів у Seller Support
- Річний звіт про використання упаковки за вимогами екологічного законодавства
- Звіт про залишки товару на prep-центрі для FBA-відправлення
Окремий формат співпраціЕкспертний супровід Amazon Vendor
Консультування та супровід прямих поставкових контрактів за програмою Amazon Vendor, узгодження операційних процесів та управління Vendor-акціями.
+
Експертний супровід Amazon Vendor
Консультування та супровід прямих поставкових контрактів за програмою Amazon Vendor, узгодження операційних процесів та управління Vendor-акціями.
- Індивідуальні консультації щодо умов співпраці та стратегії за програмою Amazon Vendor
- Аналіз, узгодження документації та операційних процесів за поставковими контрактами
- Налаштування та супровід Vendor-акцій (Deals) і торгових умов
- Звірка розрахунків, чарджбеків і маржинальності за поставковими контрактами, супровід через Vendor Central Support
- Формування P&L-звітів, моніторинг завдань та комунікація з підтримкою
Кейси
Результати клієнтів на Amazon
Часті запитання
Чому обрати саме нас для роботи на Amazon?
+
Мій партнер — агентство з просування на Amazon. Ми не просто надаємо консалтинг, ми керуємо діючим міжнародним e-commerce бізнесом на найвибагливіших ринках світу: США, Канаді, Великій Британії та ЄС. Наша експертиза підкріплена щоденною практикою управління складними мультиканальними проєктами.
Актуальна ринкова експертиза. Ми на практиці володіємо всіма інструментами масштабування, оптимізації конверсій (SEO/PPC) та логістики в реальному часі.
Безкомпромісний Compliance. Глибоке знання найновіших регуляторних та законодавчих вимог Amazon гарантує повну відповідність вашої продукції міжнародним стандартам безпеки й маркування.
Стратегічний ризик-менеджмент. Наша система контролю ризиків захищає ваш капітал, запобігає блокуванням акаунтів і мінімізує операційні загрози на етапі запуску.
Комплексне рішення «Під ключ». Повний цикл управління: від аналітики й митного оформлення до побудови прибуткових рекламних кампаній.
Захистіть свої інвестиції та забезпечте стабільне зростання бренду. Зв'яжіться з нами для професійного аудиту та стратегічної консультації.
Актуальна ринкова експертиза. Ми на практиці володіємо всіма інструментами масштабування, оптимізації конверсій (SEO/PPC) та логістики в реальному часі.
Безкомпромісний Compliance. Глибоке знання найновіших регуляторних та законодавчих вимог Amazon гарантує повну відповідність вашої продукції міжнародним стандартам безпеки й маркування.
Стратегічний ризик-менеджмент. Наша система контролю ризиків захищає ваш капітал, запобігає блокуванням акаунтів і мінімізує операційні загрози на етапі запуску.
Комплексне рішення «Під ключ». Повний цикл управління: від аналітики й митного оформлення до побудови прибуткових рекламних кампаній.
Захистіть свої інвестиції та забезпечте стабільне зростання бренду. Зв'яжіться з нами для професійного аудиту та стратегічної консультації.
Скільки коштує запуск на Amazon?
+
Вартість залежить від кількості SKU, ринків виходу та обсягу підготовчих робіт (аналіз ніші, реєстрації LUCID/EPR, упаковка). Партнер розраховує точний кошторис індивідуально після безкоштовного брифу.
Чи входять комісії Amazon та рекламний бюджет у вартість послуг?
+
Ні. Вартість послуг покриває роботу партнера з підготовки та ведення акаунту. Комісії Amazon (referral fee, FBA fee) і бюджет на PPC-рекламу оплачуються окремо, напряму в кабінеті Amazon. Це стандартна практика для будь-якого продавця на платформі.
Скільки часу займає запуск на Amazon?
+
Залежить від готовності товару: аналіз ніші та реєстраційні процедури (LUCID, Brand Registry) займають приблизно 6-8 тижнів, а підготовка упаковки, маркування та логістика до складу Amazon додають ще 8-12 тижнів залежно від виробника. Перші продажі зазвичай з'являються протягом 3-4 місяців від старту співпраці.
Хто веде рекламу всередині Amazon, ви чи партнер?
+
PPC-кампаніями (Sponsored Products/Brands/Display) керує партнер-агенція напряму з вами, я знайомлю вас на старті і залишаюся на зв'язку за потреби.
Чи можна почати без готового бренду чи торгової марки?
+
Так, старт можливий з аналізу ніші, торгову марку можна зареєструвати в процесі.
Навіщо реєструвати бренд на Amazon (Brand Registry):
Навіщо реєструвати бренд на Amazon (Brand Registry):
- Захист: контроль власних лістингів від сторонніх правок і підробок.
- Продажі: доступ до A+ Content, відео та преміум-інструментів оформлення.
- Реклама: можливість запускати таргетовану медійну та брендову рекламу (Sponsored Brands).
Яка мінімальна партія товару потрібна для старту?
+
Залежить від юніт-економіки конкретного товару: розраховується індивідуально на етапі аналізу ніші з урахуванням мінімально доцільної партії для рентабельності на обраному ринку. Ця інвестиція в товар і логістику є окремою від вартості послуг з підготовки та запуску.
Чим відрізняється Amazon Vendor від Seller Central і що підходить мені?
+
Seller Central (3P): ви самостійно продаєте товар покупцям через Amazon як маркетплейс і контролюєте ціни та лістинги; більшість клієнтів починають саме з нього. Amazon Vendor (1P): ви постачаєте товар оптом самому Amazon за прямими контрактами, а роздрібний продаж далі веде Amazon; доступний зазвичай лише за запрошенням. Для товарів дешевше €20 Vendor часто вигідніший через відсутність фіксованих комісій за одиницю, детальніше в статті «Чому товари до €20 продавати через Amazon Vendor».
Чи потрібен власний склад або офіс у ЄС чи США?
+
Ні, товар зберігається на складах Amazon за моделлю FBA (Fulfillment by Amazon) та через програму AWD (Amazon Warehousing & Distribution) для довгострокового зберігання та поповнення. Партнер організовує поставку і подальшу логістику без вашої фізичної присутності на ринку.
Чи є обмеження за категоріями товарів на Amazon?
+
Так, частина категорій (електроніка, БАДи, харчові продукти, косметика тощо) вимагає додаткового схвалення (gated categories) або сертифікатів відповідності. Наприклад, БАДи, косметика й дитячі товари в США часто потребують реєстрації FDA. Це перевіряється ще на етапі аналізу ніші й закладається в дорожню карту проєкту.
Що таке реєстрація LUCID і чому вона обов'язкова?
+
LUCID означає німецький державний реєстр упаковки (ZSVR). Реєстрація та укладання договору на утилізацію є обов'язковими для продажу товарів у Німеччині, інакше загрожують штрафи та блокування.
Це частина загальноєвропейської системи EPR-Compliance (Розширена відповідальність виробника), яка поширюється на упаковку, електроніку чи батарейки в різних країнах ЄС (Австрія, Швеція тощо). Amazon суворо вимагає ці ліцензії та блокує невідповідні товари.
Це частина загальноєвропейської системи EPR-Compliance (Розширена відповідальність виробника), яка поширюється на упаковку, електроніку чи батарейки в різних країнах ЄС (Австрія, Швеція тощо). Amazon суворо вимагає ці ліцензії та блокує невідповідні товари.
Що робити, якщо акаунт заблокували або товар відхилили?
+
Партнер супроводжує комунікацію з Amazon через Seller Support, готує апеляції, усуває причину порушення та супроводжує до відновлення продажів. Це частина звітності й супроводу на етапі «Звітність і супровід».
Що робити, якщо лістинг атакують хайджекери чи підробки?
+
Партнер моніторить лістинги на підозрілі пропозиції на вашій картці товару та звертається до Amazon через Brand Registry для їх видалення. Реєстрація торгової марки в Brand Registry є саме тим інструментом, що дає юридичні підстави для швидкого усунення хайджекерів.