Продвижение на Amazon
Выход на Amazon состоит из десятков шагов, и ошибка в любом из них стоит месяцев: неверная маркировка, отсутствие лицензии на упаковку, слабый листинг или реклама, которая съедает маржу. Поэтому с Amazon работает мой партнер, агентство, которое занимается только этой платформой и само ведет продажи на рынках Европы, США и Канады. Он берет на себя весь путь от проверки товара до рекламы и отчетов, а я знакомлю вас с командой и остаюсь на связи.
Кому подходит
- Вы производитель и хотите продавать за границей без своего представительства
- Ваш товар уже продается в Украине, и вы ищете рынок с более высоким чеком
- Вы уже на Amazon, но продажи стоят, а реклама съедает маржу
- Вы не знаете, какие регистрации и лицензии нужны для Германии или ЕС
- Amazon пригласил вас в Vendor, и нужно разобраться в условиях
- Вы хотите выйти сразу на несколько рынков: Германия, Австрия, Швеция, США, Канада
Можно ли продавать на Amazon из Украины
Да. Украина входит в список 188 стран, из которых Amazon разрешает регистрировать продавцов, и в топ-9 стран по количеству активных продавцов (более 10 000). Открыть аккаунт «за вас» не может никто: документы и личность продавца Amazon проверяет сам. Но весь остальной путь, от оценки товара до первых продаж, партнер проходит вместе с вами. Расскажите о товаре, и мы оценим нишу, экономику запуска и подходящий формат работы. Пошаговый обзор есть в гиде о том, как начать продавать на Amazon.
Этапы работы
- 1+
Проверка товара и экономики
До любых вложений партнер проверяет, есть ли у товара шанс на Amazon и сколько он будет приносить после всех комиссий.
- Бесплатная вводная видеоконсультация о том, как устроены продажи на Amazon
- Проверка торговых марок в реестрах целевых рынков
- Тест образцов товара глазами покупателя Amazon
- Расчет юнит-экономики с минимально целесообразной партией
- Подбор товаров-конкурентов для сравнения
- 2+
Исследование ниши
Анализ рынка выбранной страны в Helium 10 и итоговый список товаров для запуска с дорожной картой.
- Выборка товаров ниши в Excel: бренд, характеристики, цена, ссылка
- Финальный перечень товаров со спецификациями
- Дорожная карта проекта по этапам и ресурсам
- Рекомендация, с какого товара начинать с учетом рисков
- 3+
Упаковка и маркировка
Amazon и законы страны продажи предъявляют свои требования к упаковке и маркировке. Партнер готовит все так, чтобы товар приняли на склад с первого раза.
- Требования Amazon к упаковке и ее тестирование
- Работа с производителями упаковки: запросы, образцы, согласование
- Спецификация товара в упаковке: размеры, вес, коробки
- Маркировка по законодательству страны продажи
- Штрихкоды GS1 и файлы для печати, инструкции по маркировке
- 4+
Регистрации и документы
Выбор юрисдикции и все регистрации, без которых Amazon не допустит товар к продаже.
- Консультация по выбору юрисдикции
- Аккаунт продавца на Amazon с платежными и налоговыми данными
- Brand Registry и бонусы для новых продавцов (New Seller Incentives)
- Членство в GS1 и регистрация производителя
- LUCID для лицензирования упаковки в Германии
- Регистрация для НДС в Германии
- Помощь с хостингом, доменом и телефонным номером в другой стране
- 5+
Логистика
Доставка от производителя до складов Amazon без вашего присутствия в стране продажи.
- Логистическая схема для Европы, США и Канады
- Подбор prep-центра и проверка условий
- Экспортные документы: инвойсы, упаковочные листы, декларации
- Доставка до prep-центра и затем на склады Amazon FBA или AWD
- FBA Shipment Plan в Seller Central и контроль приемки
- 6+
Карточки товаров и бренд
Листинг продает, когда покупатель находит его по запросу и сразу понимает, почему стоит купить. Партнер готовит контент и оформление под каждый рынок.
- ТЗ для фотографа на фото и видео товара
- Названия и атрибуты с ключевыми словами, переводы с вычиткой носителем языка
- Инструкции к продукту с учетом требований рынка
- Листинги, вариации (размер, цвет, вкус), видео в карточке
- A+ контент, Brand Story и фирменный Brand Store
- 7+
Реклама и продвижение
Реклама внутри Amazon и за его пределами, акции и первые отзывы.
- Sponsored Products по ключевым словам и по товарам конкурентов
- Sponsored Brands с продвижением Brand Store
- Sponsored Display и ремаркетинг
- Amazon DSP на данных покупателей Amazon
- Buy with Prime для собственного сайта
- Lightning Deals, купоны, скидки Prime, программа Vine и запрос отзывов
- Аудит и регулярное ведение рекламного кабинета
- 8+
Сопровождение и отчеты
После запуска партнер следит за здоровьем аккаунта, защищает бренд и регулярно отчитывается о деньгах и остатках.
- Мониторинг Account Health и уведомлений
- Защита листингов от хайджекеров и подделок через Brand Registry
- P&L: маржа, комиссии, расходы, чистая прибыль
- Отчеты по продажам, остаткам на складах Amazon и prep-центре
- Обращения в Seller Support и годовые отчеты по упаковке
Отдельный формат сотрудничестваСопровождение Amazon Vendor
Если Amazon пригласил вас поставлять товар напрямую по программе Vendor, партнер помогает с условиями контрактов, операционными процессами и акциями.
+
Сопровождение Amazon Vendor
Если Amazon пригласил вас поставлять товар напрямую по программе Vendor, партнер помогает с условиями контрактов, операционными процессами и акциями.
- Консультации по условиям и стратегии работы с Amazon Vendor
- Проверка документов и процессов по поставочным контрактам
- Настройка Vendor-акций и торговых условий
- Сверка расчетов, чарджбеков и маржи, работа с Vendor Central Support
- P&L-отчеты и контроль задач
