Реклама в Google Ads
Контекстная реклама в Google под ключ: от семантики и аналитики до еженедельного ведения. Поиск, товарная реклама, Performance Max, YouTube и баннеры. Главная сила Google Ads в том, что вы платите за внимание человека, который сам сформулировал запрос и уже ищет, у кого купить.
Кому подходит Google Ads
- Вас уже ищут в Google, но заявки уходят конкурентам, которые стоят выше в выдаче
- У вас интернет-магазин и нужен стабильный поток продаж из товарной рекламы
- Реклама уже идет, но стоимость заявки растет, и непонятно, куда уходит бюджет
- Вы хотите видеть, сколько стоит каждая заявка, а не просто «клики и показы»
- У вас офис, салон или несколько филиалов, и клиенты приходят из конкретного района
- Вы продаете B2B-услугу с длинной сделкой, и важно качество лида, а не только их количество
Какие кампании можно запускать в Google Ads
Поиск (Search)
+
Поиск (Search)
Текстовые объявления над органической выдачей. С них почти всегда стоит начинать: запрос сам показывает, насколько человек близок к покупке, и бюджет уходит на горячий спрос.
- Когда подходит: у продукта есть понятные запросы вроде «купить», «цена», «заказать», «услуга + город»
- Когда не подходит: о продукте еще не знают и его не ищут, тогда спрос сначала нужно создать
- Что решает результат: точность семантики, минус-слова и соответствие объявления посадочной странице
Товарная реклама (Shopping)
+
Товарная реклама (Shopping)
Карточки с фото и ценой прямо в поиске. Для интернет-магазина это часто главный источник продаж, потому что покупатель сравнивает цены еще до перехода на сайт.
- Когда подходит: каталог от нескольких десятков позиций и конкурентная цена
- Что нужно: Merchant Center без ограничений и аккуратный товарный фид
- Типичная проблема: товары отклоняются из-за несоответствия цены или данных на сайте, это проверяется до запуска
Performance Max
+
Performance Max
Автоматическая кампания, которая сама решает, где показываться: поиск, YouTube, Gmail, Discover, Карты, баннеры. Сильный инструмент, но не для первого месяца и не вслепую.
- Когда подходит: в аккаунте уже есть конверсии, и алгоритму есть на чем учиться
- Риск: без контроля часть бюджета уходит в дешевые баннерные показы и брендовые запросы
- Как контролирую: отдельные группы ресурсов по категориям, исключения брендовых запросов, сверка с поиском
Локальные кампании
+
Локальные кампании
Привлекают людей в офис, магазин или салон через Карты и поиск поблизости. Подробнее в статье о локальных кампаниях.
- Когда подходит: у бизнеса есть физические точки, куда приходят клиенты
- Что нужно: заполненный и подтвержденный профиль компании в Google
- Что измеряем: звонки, маршруты и заявки, а не только клики на сайт
Demand Gen
+
Demand Gen
Визуальная реклама в YouTube, Discover и Gmail для тех, кто еще не ищет продукт. Это способ нарастить спрос, который потом конвертирует поиск. Подробнее в разборе Demand Gen.
- Когда подходит: поиск уже работает, но объем запросов в нише ограничен
- Что нужно: отдельные визуальные креативы, баннер из поиска здесь не сработает
- Как оценивать: по росту брендовых запросов и конверсиям с учетом просмотров, а не по прямым продажам
YouTube
+
YouTube
Видеореклама перед роликами и в рекомендациях. Чаще всего использую ее для ремаркетинга и узнаваемости, когда поисковый спрос уже выбран.
- Короткий ролик с продуктом в первые 5 секунд работает лучше длинной презентации
- Ремаркетинг на тех, кто был на сайте, обычно окупается быстрее холодного охвата
Баннерная реклама (КМС)
+
Баннерная реклама (КМС)
Баннеры на сайтах и в приложениях партнеров Google. Как самостоятельный канал продаж работает редко, зато хорошо возвращает на сайт тех, кто ушел без заявки.
- Основное применение: ремаркетинг на посетителей сайта и брошенные корзины
- Обязательная часть настройки: исключение мобильных игр и площадок с некачественным трафиком
Этапы работы
- 1+
Разбор бизнеса и ниши
Перед тем как что-то настраивать, разбираюсь, как вы продаете: кто клиент, сколько стоит заявка для вас и что делают конкуренты в выдаче.
- Экономика: средний чек, маржа, допустимая стоимость заявки
- Конкуренты: их объявления, предложения и посадочные страницы
- Сезонность и объем спроса по основным направлениям
- 2+
Аналитика до запуска
Настраиваю отслеживание заявок, звонков и покупок до того, как пойдет первый трафик. Иначе первые недели бюджета уходят без данных, на которых можно учиться.
- Google Analytics 4 и передача конверсий в Google Ads
- Коллтрекинг, если клиенты в основном звонят
- Проверка тестовой заявкой, что каждое действие действительно фиксируется
- 3+
Семантика, структура и объявления
Собираю запросы, делю их по степени готовности к покупке и строю кампании так, чтобы горячий спрос не смешивался с холодным.
- Ядро запросов и стартовый список минус-слов
- Отдельные кампании под направления, товары или регионы
- Объявления с несколькими вариантами заголовков и все нужные расширения
- Для магазинов: Merchant Center, фид и товарные кампании
- 4+
Запуск и обучение
В первые две недели слежу за аккаунтом ежедневно: алгоритм только набирает данные, и ошибка в этот период обходится дороже всего.
- Контроль ставок, показов и первых поисковых запросов
- Быстрые правки, если трафик идет не туда
- 5+
Ведение и отчетность
Дальше работа идет по недельному циклу: чистка, тесты, масштабирование того, что дает заявки. Раз в месяц подробный отчет с выводами, а не просто таблицей.
- Еженедельно: поисковые запросы, минус-слова, ставки, новые объявления
- Ежемесячно: стоимость заявки, ROMI, динамика и план на следующий месяц
Какие методы таргетинга использую в Google Ads
Поисковые запросы
Главный таргетинг Google Ads. Подбираю не самые частотные, а самые коммерческие формулировки, и с первого дня отсекаю «бесплатно», «своими руками», «вакансии» и прочий нецелевой трафик.
Поисковые запросы
+
Главный таргетинг Google Ads. Подбираю не самые частотные, а самые коммерческие формулировки, и с первого дня отсекаю «бесплатно», «своими руками», «вакансии» и прочий нецелевой трафик.
Ремаркетинг
Повторные показы тем, кто уже был на сайте. Обычно это самая дешевая заявка в аккаунте, поэтому ремаркетинг настраиваю почти в каждом проекте.
Ремаркетинг
+
Повторные показы тем, кто уже был на сайте. Обычно это самая дешевая заявка в аккаунте, поэтому ремаркетинг настраиваю почти в каждом проекте.
Аудитории с покупательским намерением
Люди, которые по поведению в Google сейчас выбирают товар вашей категории. Использую как сигнал для Performance Max и для корректировки ставок в поиске.
Аудитории с покупательским намерением
+
Люди, которые по поведению в Google сейчас выбирают товар вашей категории. Использую как сигнал для Performance Max и для корректировки ставок в поиске.
Собственные данные клиента
Списки покупателей и лидов из CRM, загруженные в Google Ads. Помогают алгоритму находить похожих людей и не тратить бюджет на тех, кто уже купил.
Собственные данные клиента
+
Списки покупателей и лидов из CRM, загруженные в Google Ads. Помогают алгоритму находить похожих людей и не тратить бюджет на тех, кто уже купил.
География и радиус
От всей страны до радиуса в пару километров вокруг точки продаж. Для услуг с выездом или доставкой часто отключаю регионы, куда бизнес физически не работает.
География и радиус
+
От всей страны до радиуса в пару километров вокруг точки продаж. Для услуг с выездом или доставкой часто отключаю регионы, куда бизнес физически не работает.
Расписание и устройства
Если звонки принимают только днем, показы ночью не нужны. Корректировки делаю по фактическим данным, а не наугад, обычно после 2-3 недель статистики.
Расписание и устройства
+
Если звонки принимают только днем, показы ночью не нужны. Корректировки делаю по фактическим данным, а не наугад, обычно после 2-3 недель статистики.
Результаты в Google Ads
Перезапустили кампании в Google Ads и Meta Ads, настроили товарные фиды и сквозную аналитику по заказам.
Собрали узкую семантику под ЛПР, настроили коллтрекинг и CRM-аналитику для оценки реальной стоимости сделки.
Постоянная оптимизация ставок и бюджетов в Google Ads снизила стоимость конверсии за 9 месяцев, несмотря на рост объёма заявок и бюджета.
Взял проект в убытке: стоимость конверсии доходила до 1 110 ₴. За 1,5 года работы над ставками и структурой вывел рекламу в плюс.
Частые вопросы о Google Ads
Сколько стоит настройка контекстной рекламы в Google?
+
Цена зависит от количества направлений и типов кампаний. Базовые тарифы есть на странице «Услуги и цены», точную сумму называю после короткого брифа, когда понятен объем работы.
Какой рекламный бюджет нужен на старте?
+
Минимум, с которым работаю, 45 000 ₴ в месяц (около 1000 долларов) на сам рекламный бюджет. Он оплачивается напрямую в Google, отдельно от оплаты моих услуг. При меньшем бюджете кампании не успевают набрать данные, и стоимость заявки скачет от недели к неделе.
Через сколько придут первые заявки?
+
Первые заявки обычно приходят в течение недели после запуска. Стабильную стоимость заявки можно оценивать через 3-4 недели, когда накопится статистика.
Можно ли показывать объявления на русском языке?
+
Для рекламы на Украину нет: по закону о государственном языке реклама в Украине должна быть на украинском, поэтому объявления и посадочные страницы для украинской аудитории готовлю на украинском. Для других стран язык объявлений выбирается под рынок.
Почему клик в Google Ads такой дорогой?
+
Цена клика определяется аукционом: сколько готовы платить конкуренты и насколько ваше объявление релевантно запросу. Снизить ее можно, но правильнее смотреть на стоимость заявки: дорогой клик по горячему запросу часто выгоднее дешевого клика, который не приводит к продаже.
С чего начинать: поиск или Performance Max?
+
В большинстве случаев с поиска. Он дает контроль над запросами и быстро показывает, какие направления окупаются. Performance Max подключаю, когда в аккаунте уже есть конверсии, на которых алгоритм может учиться.
Гарантируете ли вы результат?
+
Конкретные цифры заранее не гарантирую, потому что они зависят от ниши, конкурентов, сайта и бюджета. Гарантирую процесс: аналитику до запуска, еженедельную работу с аккаунтом и честный отчет о том, что работает, а что нет.
Кому принадлежит рекламный аккаунт?
+
Вам. Аккаунт создается на вашу почту, оплата идет с вашей карты, у вас полный доступ к статистике в любой момент. Если мы перестанем работать, все кампании и данные остаются у вас.
Реклама уже настроена, но не окупается. Что делать?
+
Начать с аудита: проверяю структуру, поисковые запросы, минус-слова и корректность аналитики. По итогам будет понятно, хватит ли точечных правок или аккаунт проще перестроить. Подробнее на странице аудита работы подрядчика.
Нужен ли сайт для рекламы в Google?
+
Нужна страница, куда ведет объявление и где человек может оставить заявку или купить. Если сайта нет или он не конвертирует, его разработку координирую через партнера.