Google Ads Werbung
Suchkampagnen, Performance Max, Shopping/Merchant Center, Google Displaynetzwerk (GDN) und Videowerbung auf YouTube. Funktioniert am besten dort, wo jemand bereits aktiv nach einer Lösung sucht. Wir erreichen ihn genau im Moment der Kauf- oder Anfragebereitschaft.
Für wen Google Ads geeignet ist
- Unternehmen mit bestehender Nachfrage, bei denen Nutzer bereits aktiv über die Suche nach einer Lösung suchen
- E-Commerce mit Produktkatalog (Shopping, Merchant Center)
- Unternehmen, denen eine transparente Kontrolle der Anfragekosten von Anfang an wichtig ist
- Lokale Unternehmen und Ketten mit mehreren Standorten oder Filialen
- Projekte, die bereits Werbung geschaltet haben, deren CPA jedoch gestiegen oder deren Ergebnis intransparent ist
- B2B mit komplexem Sales-Zyklus, bei dem die Leadqualität zählt, nicht nur der Preis pro Lead
Welche Kampagnentypen in Google Ads möglich sind
Suchkampagnen (Search)
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Suchkampagnen (Search)
Anzeigen in den Suchergebnissen für kommerzielle Suchanfragen: Der Nutzer sucht bereits aktiv nach einer Lösung, und Sie erreichen ihn genau im Moment der Kauf- oder Anfragebereitschaft.
- Ausspielung ausschließlich für relevante, nischenspezifisch recherchierte Keywords
- Anzeigenerweiterungen: Sitelinks, Zusatzinformationen und strukturierte Snippets für eine höhere CTR
- Ausschließende Keywords verhindern irrelevante Impressionen von Tag eins an
- Gebotsstrategie nach Ziel: maximale Conversions, Ziel-CPA oder Ziel-ROAS
Performance Max
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Performance Max
Eine Kampagne für das gesamte Google-Inventar: Suche, GDN, YouTube, Gmail, Discover, Maps. Der Algorithmus verteilt das Budget selbstständig auf die Placements entsprechend dem vorgegebenen Ziel.
- Ein Budget und ein Ziel für alle Google-Kanäle gleichzeitig
- Erfordert hochwertige Werbematerialien: Texte, Bilder und Videos für jede Gruppe
- Weniger manuelle Kontrolle über die Placements, mehr Vertrauen in den Algorithmus
- Funktioniert am besten mit bereits vorhandenen Conversion-Daten im Konto
Shopping und Merchant Center
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Shopping und Merchant Center
Produktanzeigen mit Foto, Preis und Verfügbarkeit direkt in den Suchergebnissen. Das zentrale Format für E-Commerce mit Produktkatalog.
- Produktdaten-Feed mit Titeln, Preisen und Verfügbarkeit wird mit dem Merchant Center synchronisiert
- Produktanzeigen erscheinen direkt in den Suchergebnissen neben den organischen Treffern
- Erfordert eine korrekte Feed-Struktur sowie regelmäßige Aktualisierung von Preisen und Verfügbarkeit
- Lässt sich mit Standard Shopping oder Performance Max kombinieren
Demand Gen
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Demand Gen
Visuelle Kampagnen auf Discover, Gmail und YouTube zum Aufbau von Nachfrage bei einer Zielgruppe, die noch nicht aktiv sucht. Mehr dazu im Artikel über Demand Gen Kampagnen.
- Visuelle Formate: Karussell, Einzelbild, Video
- Zielt auf Interessen und Verhalten der Zielgruppe ab, nicht auf Suchanfragen
- Geeignet für den oberen Trichterbereich, vor den Suchkampagnen
- Erfordert einen eigenen, formatgerecht angepassten Satz an Creatives
Google Displaynetzwerk (GDN)
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Google Displaynetzwerk (GDN)
Bannerwerbung auf Google-Partnerseiten, vor allem für das Retargeting von Website-Besuchern und zur Steigerung der Markenbekanntheit.
- Banner- und Textanzeigen auf Millionen von Google-Partnerseiten
- Das zentrale Instrument für das Retargeting von Website-Besuchern
- Responsive Anzeigen passen sich automatisch an das jeweilige Placement an
- Erfordert die Pflege von Ausschlusslisten (Websites, Kategorien, Apps) für eine hohe Placement-Qualität
YouTube-Videokampagnen
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YouTube-Videokampagnen
In-Stream- und In-Feed-Videoanzeigen für Reichweite und Markenbekanntheit dort, wo Suchkampagnen allein nicht ausreichen.
- In-Stream-Format (vor oder während eines Videos) und In-Feed-Format (im Empfehlungsfeed)
- Abrechnung pro Aufruf oder pro Aktion, je nach Kampagnenziel
- Funktioniert gut für Markenbekanntheit und Remarketing auf Basis von Videoaufrufen
- Erfordert ein eigens für das Format produziertes Video-Creative statt eines angepassten Banners
Lokale Kampagnen
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Lokale Kampagnen
Bewerbung konkreter Verkaufsstellen auf Maps, in der Suche und im GDN. Mehr dazu im Artikel über lokale Kampagnen.
- Ausspielung auf Google Maps, in der Suche und im GDN gleichzeitig aus einer Kampagne
- Ziel: Besuch der physischen Verkaufsstelle statt Klick auf die Website
- Erfordert ein verknüpftes Google Business Profile
- Geeignet für Ketten mit mehreren Standorten oder Filialen
Arbeitsschritte
- 1+
Audit von Unternehmen, Nische und Wettbewerb
Ich analysiere Produkt, Zielgruppe, die aktuelle Präsenz in der Suche sowie die Top 3 bis 5 Wettbewerber in den Suchergebnissen und in Google Ads selbst.
- Analyse von Produkt, USP und aktuellem Sales Funnel
- Ermittlung der Top-Wettbewerber in den Suchergebnissen für kommerzielle Suchanfragen
- Analyse ihrer Anzeigen, Landingpages und des geschätzten Budgets
- Einschätzung von Saisonalität und Wettbewerbsintensität in den Kernbereichen
- 2+
Erstellung des Keyword-Sets
Ich erstelle eine Liste von Suchanfragen nach Intent (transaktional, kommerziell, informativ), clustere sie in Anzeigengruppen und lege parallel eine Liste ausschließender Keywords an.
- Keyword-Recherche über Keyword Planner, Suchvorschläge und Wettbewerberanfragen
- Einteilung nach Intent: kaufbereit / vergleichend / nur interessiert
- Clusterung in Anzeigengruppen nach Themenschwerpunkt
- Erstellung einer initialen Liste ausschließender Keywords
- 3+
Einrichtung von Analytics und Calltracking
Ohne korrekte Analytics ist keine Optimierung möglich, deshalb wird sie vor dem Start eingerichtet, nicht danach.
- Google Analytics 4 und Zieldefinitionen für relevante Aktionen (Anfrage, Anruf, Kauf)
- Calltracking für Unternehmen, bei denen die meisten Anfragen per Anruf eingehen
- UTM-Tracking und durchgängige Analyse bis ins CRM, sofern vorhanden
- Überprüfung der korrekten Conversion-Übermittlung an Google Ads
- 4+
Konto- und Kampagnenstruktur
Ich trenne Kampagnen nach Nachfrageart und nach Produkt- oder Dienstleistungskategorien, da eine vermischte Struktur den Algorithmus daran hindert, aus sauberen Daten zu lernen.
- Separate Kampagnen für heiße und kalte Nachfrage
- Anzeigengruppen nach Themenschwerpunkt statt einer einzigen Gruppe für alle Keywords
- Auswahl der Gebotsstrategie entsprechend dem Ziel (CPA, ROAS, Klicks)
- Einrichtung von Geotargeting und Anzeigenplanung
- 5+
Anzeigen und Erweiterungen
Ich erstelle Responsive Search Ads mit mehreren Varianten von Headlines und Beschreibungen, ergänzt um Erweiterungen, die die CTR ohne Mehrkosten steigern.
- RSA mit Tests mehrerer Headline- und Beschreibungsvarianten
- Sitelinks, Zusatzinformationen, strukturierte Snippets
- Anruf- und Adresserweiterungen für lokale Unternehmen
- Abstimmung der Anzeigenbotschaften mit der Landingpage
- 6+
Shopping-Kampagnen und Merchant Center (bei Bedarf)
Für E-Commerce erstelle ich separat den Produktdaten-Feed sowie Shopping- bzw. Performance-Max-Kampagnen. Das erfordert ein anderes Setup als Textanzeigen.
- Erstellung und Verifizierung des Merchant-Center-Kontos
- Erstellung oder Optimierung des Produktdaten-Feeds
- Einrichtung von Shopping-Kampagnen oder Performance Max für den Katalog
- Prüfung abgelehnter Produkte und Behebung der Ablehnungsgründe
- 7+
Start und erste Woche
Die ersten Tage sind entscheidend, denn genau hier sammelt der Google-Algorithmus die ersten Lerndaten, und jeder Fehler kostet in dieser Phase mehr als später in der laufenden Betreuung.
- Tägliche Kontrolle von Impressionen, Klicks und ersten Ausgaben
- Schnelle Reaktion auf Auffälligkeiten: sprunghaft steigender CPC, ausbleibende Impressionen
- Prüfung, ob Conversions korrekt in Google Ads erfasst werden
- 8+
Wöchentliche Optimierung
Laufende Betreuung heißt nicht „starten und vergessen“: Ich bereinige wöchentlich ineffiziente Placements und Keywords und teste neue Anzeigen.
- Bereinigung der Suchanfragenberichte und Erweiterung der Ausschlussliste
- Anpassung der Gebote nach Geräten, Uhrzeit und Zielgruppen
- A/B-Tests neuer Anzeigenvarianten
- Skalierung von Kampagnen mit stabilen Ergebnissen
- 9+
Reporting und Empfehlungen
Monatlich zeige ich nicht nur Zahlen, sondern was sie für Ihr Unternehmen bedeuten und was als Nächstes angepasst werden sollte.
- Bericht zu CPA, ROMI und der Entwicklung der Anfragen
- Vergleich mit dem Vorzeitraum inklusive Erklärung der Ursachen für Veränderungen
- Budgetempfehlungen: skalieren, halten oder die Ausrichtung überdenken
Welche Targeting-Methoden ich in Google Ads nutze
Keywords
Die Grundlage jeder Suchkampagne: Die Anzeige erscheint genau bei den Suchbegriffen, die jemand eingibt, der bereits nach einer Lösung sucht oder Optionen vergleicht.
Keywords
+
Die Grundlage jeder Suchkampagne: Die Anzeige erscheint genau bei den Suchbegriffen, die jemand eingibt, der bereits nach einer Lösung sucht oder Optionen vergleicht.
In-Market-Zielgruppen
Nutzer, die anhand ihres Verhaltens auf Google bereits aktiv Produkte einer bestimmten Kategorie vergleichen oder kurz vor dem Kauf stehen. Hier geht es nicht um bloßes Interesse, sondern um Kaufnähe.
In-Market-Zielgruppen
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Nutzer, die anhand ihres Verhaltens auf Google bereits aktiv Produkte einer bestimmten Kategorie vergleichen oder kurz vor dem Kauf stehen. Hier geht es nicht um bloßes Interesse, sondern um Kaufnähe.
Affinity-Zielgruppen
Breiteres Targeting nach dauerhaften Interessen und Lebensstil, hauptsächlich im GDN und auf YouTube eingesetzt, um Markenbekanntheit statt sofortige Conversions zu erzielen.
Affinity-Zielgruppen
+
Breiteres Targeting nach dauerhaften Interessen und Lebensstil, hauptsächlich im GDN und auf YouTube eingesetzt, um Markenbekanntheit statt sofortige Conversions zu erzielen.
Remarketing
Erneutes Ausspielen von Anzeigen an Personen, die die Website bereits besucht oder mit vorherigen Kampagnen interagiert haben. In der Regel die günstigste Conversion im Konto.
Remarketing
+
Erneutes Ausspielen von Anzeigen an Personen, die die Website bereits besucht oder mit vorherigen Kampagnen interagiert haben. In der Regel die günstigste Conversion im Konto.
Geotargeting
Ausspielung der Werbung in einer bestimmten Stadt, im Radius um eine Verkaufsstelle oder in einer Region, entscheidend für lokale Unternehmen und Filialketten.
Geotargeting
+
Ausspielung der Werbung in einer bestimmten Stadt, im Radius um eine Verkaufsstelle oder in einer Region, entscheidend für lokale Unternehmen und Filialketten.
Geräte- und Zeitanpassungen
Erhöhung oder Senkung der Gebote je nach Gerät, Wochentag oder Uhrzeit der Ausspielung, überall dort, wo sich die Conversion-Rate zwischen Segmenten deutlich unterscheidet.
Geräte- und Zeitanpassungen
+
Erhöhung oder Senkung der Gebote je nach Gerät, Wochentag oder Uhrzeit der Ausspielung, überall dort, wo sich die Conversion-Rate zwischen Segmenten deutlich unterscheidet.
Ergebnisse mit Google Ads
Kampagnen in Google Ads und Meta Ads neu aufgesetzt, Produktfeeds und durchgängiges Bestell-Tracking eingerichtet.
Ein enges Keyword-Set für Entscheidungsträger erstellt, Call-Tracking und CRM-Analyse für die Bewertung des tatsächlichen Auftragswerts eingerichtet.
Kontinuierliche Gebots- und Budgetoptimierung senkte die Kosten pro Conversion über 9 Monate, trotz steigendem Anfragevolumen.
Übernahm das Projekt mit Verlust: Conversion-Kosten bei 1.110 ₴. Nach 1,5 Jahren Arbeit an Geboten und Struktur läuft die Werbung profitabel.
Häufig gestellte Fragen zu Google Ads
Was kostet der Start mit Google Ads?
+
Der Preis hängt vom Umfang der Keyword-Recherche und der Anzahl der Schwerpunkte ab. Die Grundtarife finden Sie auf der Seite „Leistungen und Preise“, die genaue Kalkulation erhalten Sie nach einem kurzen Briefing.
Ist das Werbebudget im Preis der Leistungen enthalten?
+
Nein, das Werbebudget ist nicht im Preis der Leistungen enthalten: Es wird direkt im Google-Ads-Konto bezahlt, getrennt vom Honorar für die Betreuung.
Welches Mindestwerbebudget ist für Google Ads nötig?
+
Ich arbeite mit Werbebudgets ab 1.000 €/Monat, zusätzlich zum Honorar. Bei kleineren Budgets sammelt die Auktion nicht genug Daten für eine stabile Optimierung, wodurch die Kosten pro Anfrage instabil bleiben.
Wann kommen die ersten Anfragen?
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In der Regel innerhalb der ersten Woche nach dem Start, ein stabiler CPA stellt sich nach 3 bis 4 Wochen Datensammlung ein.
Arbeiten Sie mit Performance Max und dem Merchant Center?
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Ja, einschließlich Shopping-Kampagnen, Retargeting im GDN und auf YouTube.
Welche Garantien geben Sie?
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Ich gebe keine Garantien für konkrete Zahlen im Voraus, da das Ergebnis von Nische, Wettbewerb und Budget abhängt. Stattdessen biete ich einen transparenten Prozess: wöchentliche Updates, einen Monatsbericht zu CPA und ROMI sowie eine ehrliche Einschätzung, ob die aktuelle Strategie fortgeführt werden sollte.
Wie kann ich den Fortschritt der Kampagnen kontrollieren?
+
Das Werbekonto bleibt in Ihrem Eigentum, mit vollem Zugriff: Sie sehen alle Daten in Echtzeit und sind für die Einsicht der Statistiken nicht auf mich angewiesen. Zusätzlich erhalten Sie wöchentliche Updates und einen vollständigen Monatsbericht.
Was ist der Unterschied zwischen dem Start und der laufenden Betreuung von Google Ads?
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Der Start umfasst Keyword-Recherche, Kampagnenstruktur und die Einrichtung der Analytics von Grund auf, das ist eine einmalige Arbeit. Die laufende Betreuung bedeutet wöchentliche Optimierung bereits laufender Kampagnen: Bereinigung von Geboten und Placements, Testen neuer Anzeigen, Skalierung dessen, was funktioniert.
Braucht man eine eigene Website für Google Ads?
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Ja, es braucht eine Landingpage oder Website, auf die die Anzeige verweist, sonst gibt es keinen Ort, an dem Anfragen ankommen. Falls noch keine Website existiert, koordiniere ich deren Entwicklung über einen Partner.
Was tun, wenn die Werbung bereits von einem anderen Dienstleister eingerichtet wurde, aber kein Ergebnis erzielt?
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Ich führe ein unabhängiges Audit des bestehenden Kontos durch: Struktur, Gebote, ausschließende Keywords und die Korrektheit der Analytics, und gebe eine ehrliche Einschätzung, ob ein Neustart nötig ist oder gezielte Anpassungen ausreichen.
Wie oft optimieren Sie die Kampagnen?
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Wöchentlich: Ich bereinige ausschließende Keywords und ineffiziente Placements, passe Gebote an und teste neue Anzeigen. Das ist keine einmalige Aktion beim Start, sondern ein fortlaufender Prozess über die gesamte Betreuungsdauer.
Lohnt es sich, Demand Gen Kampagnen in Google Ads zu testen?
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Demand Gen eignet sich eher als Ergänzung zu Suchkampagnen, um über YouTube, Discover und Gmail Nachfrage aufzubauen, nicht als Ersatz für die Suche. Mehr zum Format und dazu, wann es sich lohnt, im Artikel <a href="/blog/google-ads-demand-gen-campaigns-guide" class="text-brand-600 hover:text-brand-700">„Demand Gen in Google Ads“</a>.