TikTok Ads Werbung
Videowerbung, um eine junge, dynamische Zielgruppe zu erreichen: Spark Ads, organisch wirkende Formate, Zusammenarbeit mit Creators. Gut geeignet für Markenbekanntheit und Verkäufe in Nischen mit visuellem Produkt.
Für wen TikTok Ads geeignet ist
- Marken mit junger Zielgruppe (ca. 18-34 Jahre)
- Produkte mit starkem visuellem oder Videoformat
- Nischen, in denen organisch wirkender Content besser funktioniert als klassische Werbung
- Unternehmen, die aufgrund des kurzen Ausbrennzyklus bereit sind, Creatives regelmäßig zu erneuern
- E-Commerce mit Produktkatalog für Collection Ads
- Marken, die bereits mit Creators zusammenarbeiten oder dies für Spark Ads planen
Welche Kampagnentypen in TikTok Ads möglich sind
In-Feed Ads
+
In-Feed Ads
Das Standard-Auktionsformat: Video im Haupt-Feed „Für dich“, eingebettet zwischen organischen Inhalten.
- Abrechnung nach Impressionen oder Klicks, je nach Ziel
- Das Video erscheint im Haupt-Feed „Für dich“ zwischen organischen Inhalten
- Erfordert ein vertikales, plattformgerecht produziertes Videoformat
- Flexible Zielausrichtung: Traffic, Conversions, App-Installationen
Spark Ads
+
Spark Ads
Bewirbt einen bereits vorhandenen organischen Beitrag, eigenen oder von einem Creator, als Werbung. Wirkt nativer als ein eigens produziertes Werbevideo.
- Bewirbt einen bereits vorhandenen organischen Beitrag statt eines eigens produzierten Videos
- Sowohl eigener Content als auch Creator-Content mit Zustimmung nutzbar
- Wirkt nativer und genießt ein höheres Vertrauen der Zielgruppe
- Behält organische Likes, Kommentare und Aufrufe am beworbenen Beitrag bei
Smart Performance Campaigns
+
Smart Performance Campaigns
Automatisiertes Format: Der Algorithmus testet selbstständig Creatives, Zielgruppen und Gebote für das vorgegebene Conversion-Ziel.
- Der Algorithmus testet selbstständig Creatives, Zielgruppen und Gebote
- Erfordert mehrere Creative-Varianten zu Beginn, damit das System lernen kann
- Weniger manuelle Kontrolle, mehr Vertrauen in die TikTok-Automatisierung
- Funktioniert am besten mit einem klaren Conversion-Ziel und eingerichtetem Pixel
Lead Generation
+
Lead Generation
Anfrageformular direkt innerhalb von TikTok, ohne Weiterleitung zur Website, wird mit Profildaten befüllt.
- Das Formular öffnet sich direkt in TikTok, ohne Weiterleitung zur Website
- Wird automatisch mit den Profildaten des Nutzers befüllt
- Verkürzt den Weg vom Videoaufruf zur Anfrage auf wenige Sekunden
- Leads werden aus dem TikTok Ads Manager oder per Integration exportiert
Collection Ads
+
Collection Ads
Produktkatalog, der sich in einem vollflächigen Schaufenster-Format öffnet, ohne die App zu verlassen. Ein Format für E-Commerce.
- Der Produktkatalog öffnet sich im vollflächigen Schaufenster-Format
- Der Nutzer bleibt während des Durchstöberns innerhalb der TikTok-App
- Format für E-Commerce mit Produktdaten-Feed, ähnlich einem Schaufenster
- Kombiniert ein Video-Cover mit darunterliegenden Produktkarten
Arbeitsschritte
- 1+
Nischen-Audit und Wettbewerbsanalyse
Ich prüfe über das TikTok Creative Center, welche Formate und Creatives in der Nische bereits funktionieren, bevor ich eigene Kampagnen plane.
- Analyse von Produkt und Zielgruppe nach Alter und Interessen
- Analyse erfolgreicher Wettbewerber-Creatives über das Creative Center
- Einschätzung, ob in der Nische bereits organischer Content für Spark Ads vorhanden ist
- 2+
Einrichtung von TikTok Pixel und Events
Ohne ein korrekt eingerichtetes Pixel und die Events API ist eine Optimierung auf Conversions nicht möglich.
- Installation des TikTok Pixel auf der Website
- Einrichtung der Events API für eine präzisere Conversion-Übermittlung
- Überprüfung der korrekten Event-Erfassung im TikTok Ads Manager
- 3+
Creative-Briefing
TikTok bestraft Werbung, die wie Werbung aussieht. Es braucht Content, der für den „Für dich“-Feed produziert wurde, nicht einen umgeschnittenen TV-Spot.
- Briefing für Videos im vertikalen Format
- Referenzen bereits funktionierender organischer Inhalte in der Nische
- Auswahl organischer Beiträge oder Creators für Spark Ads
- 4+
Kampagnenstruktur
Ich wähle das Format entsprechend dem Ziel: Smart Performance für Automatisierung, In-Feed oder Spark Ads, wenn Kontrolle über konkreten Content wichtig ist.
- Auswahl zwischen Smart Performance Campaigns und manueller Einrichtung
- Budgetverteilung zwischen kaltem Traffic und Retargeting
- Einbindung von Collection Ads für E-Commerce mit Katalog
- 5+
Start und erste Woche
Der TikTok-Algorithmus braucht Zeit zum Lernen, deshalb sind die ersten Tage entscheidend, um genügend Impressionen und Interaktionen zu sammeln.
- Tägliche Kontrolle von Ausgaben, Impressionen und ersten Conversions
- Prüfung der korrekten Event-Erfassung im Werbekonto
- Schnelle Reaktion auf abgelehnte Creatives oder einen niedrigen Relevance Score
- 6+
Wöchentliche Optimierung und Creative-Rotation
Der Ausbrennzyklus von Creatives ist bei TikTok kürzer als bei Meta oder Google Ads, deshalb läuft das Testen neuer Varianten fortlaufend.
- Monitoring von Frequenz und CTR-Rückgang
- Wöchentliche Rotation und Tests neuer Video-Creatives
- Anpassung von Geboten und Budget zwischen Zielgruppen
- 7+
Reporting und Empfehlungen
Ich zeige nicht nur die Kosten pro Lead, sondern auch, welche Creatives und Formate konkret zum Ergebnis beigetragen haben.
- Bericht zu Kosten pro Lead bzw. Kauf sowie zur ROMI-Entwicklung
- Vergleich der Performance von Spark Ads und eigenen Creatives
- Empfehlungen für neue Content-Hypothesen für den nächsten Zeitraum
Welche Targeting-Methoden ich in TikTok Ads nutze
Demografie und Interessen
Grundlegendes Targeting nach Alter, Geschlecht, Sprache und Interessen. Die Basis für einen kalten Start ohne eigene Daten.
Demografie und Interessen
+
Grundlegendes Targeting nach Alter, Geschlecht, Sprache und Interessen. Die Basis für einen kalten Start ohne eigene Daten.
Custom Audiences
Targeting auf die eigene Datenbasis: Website-Besucher, App-Installationen oder Personen, die mit dem Business-Konto auf TikTok interagiert haben.
Custom Audiences
+
Targeting auf die eigene Datenbasis: Website-Besucher, App-Installationen oder Personen, die mit dem Business-Konto auf TikTok interagiert haben.
Lookalike-Zielgruppen
Suche nach neuen Nutzern, die den besten Kunden oder der aktivsten Zielgruppe ähneln. Skalierung über die eigene Datenbasis hinaus.
Lookalike-Zielgruppen
+
Suche nach neuen Nutzern, die den besten Kunden oder der aktivsten Zielgruppe ähneln. Skalierung über die eigene Datenbasis hinaus.
Retargeting auf Basis von Videoaufrufen
Erneutes Ausspielen an Personen, die einen bestimmten Prozentsatz Ihres Videos angesehen oder mit früheren Anzeigen interagiert haben.
Retargeting auf Basis von Videoaufrufen
+
Erneutes Ausspielen an Personen, die einen bestimmten Prozentsatz Ihres Videos angesehen oder mit früheren Anzeigen interagiert haben.
Targeting nach Hashtags und Content-Kategorien
Ausspielung dort, wo Nutzer bereits thematisch relevante Inhalte konsumieren. Ergänzt das demografische Targeting.
Targeting nach Hashtags und Content-Kategorien
+
Ausspielung dort, wo Nutzer bereits thematisch relevante Inhalte konsumieren. Ergänzt das demografische Targeting.
Smart Targeting
Automatische Zielgruppenauswahl durch den Algorithmus auf Basis vorhandener Conversions, wird zusammen mit Smart Performance Campaigns genutzt.
Smart Targeting
+
Automatische Zielgruppenauswahl durch den Algorithmus auf Basis vorhandener Conversions, wird zusammen mit Smart Performance Campaigns genutzt.
Häufig gestellte Fragen zu TikTok Ads
Braucht man spezielle Videos für TikTok Ads?
+
Am besten funktioniert Content, der für das Format der Plattform produziert wurde: organisch wirkend statt umgeschnittener TV-Werbung. Spark Ads erlauben es, bereits vorhandenen organischen Content von Creators zu nutzen.
Was kostet der Start mit TikTok Ads?
+
Der Preis hängt vom Umfang der Creatives und der Anzahl der Kampagnen ab. Die Grundtarife finden Sie auf der Seite „Leistungen und Preise“, die genaue Kalkulation erhalten Sie nach dem Briefing.
Ist das Werbebudget im Preis der Leistungen enthalten?
+
Nein, das Werbebudget ist nicht im Preis der Leistungen enthalten: Es wird direkt im TikTok-Ads-Konto bezahlt, getrennt vom Honorar für die Betreuung.
Welche Mindestzielgruppengröße ist für den Start nötig?
+
Formale Einschränkungen seitens der Plattform gibt es nicht, für eine stabile Funktion der Optimierungsalgorithmen ist aber ein ausreichendes Volumen an Impressionen und Interaktionen nötig.
Eignet sich TikTok Ads für B2B?
+
Selten. Die Plattform funktioniert am besten für B2C-Nischen mit visuellem Produkt und junger Zielgruppe, für B2B sind in der Regel LinkedIn Ads oder Google Ads effektiver.
Was sind Spark Ads?
+
Ein Format, das bereits vorhandene organische Beiträge (eigene oder von Creators) als Werbung bewirbt. Wirkt nativer als ein eigens produziertes Werbevideo.
Wie oft müssen Creatives erneuert werden?
+
In der Regel wöchentlich oder alle zwei Wochen, da der Ausbrennzyklus von Creatives bei TikTok kürzer ist als bei Meta oder Google Ads, deshalb wird ein Vorrat neuer Varianten im Voraus vorbereitet.
Welche Garantien geben Sie?
+
Ich gebe keine Garantien für konkrete Zahlen im Voraus, da das Ergebnis von Nische, Creative-Qualität und Budget abhängt. Stattdessen biete ich einen transparenten Prozess: wöchentliche Updates, einen Monatsbericht und eine ehrliche Einschätzung der Strategie.