LinkedIn Ads Werbung
Targeting nach Position, Unternehmen und Branche zur Leadgenerierung im B2B- und Enterprise-Segment, wo ein langer Sales-Zyklus einen höheren Preis pro Lead rechtfertigt. Geeignet für Consulting, SaaS und professionelle Dienstleistungen.
Für wen LinkedIn Ads geeignet ist
- B2B-Unternehmen mit langem Sales-Zyklus
- Consulting, SaaS, professionelle Dienstleistungen
- Unternehmen, die präzises Targeting nach Position, Branche oder Unternehmensgröße benötigen
- Unternehmen, die für höhere Leadqualität und Relevanz einen höheren Preis pro Lead akzeptieren
- Marken, die Expertencontent (Guides, Case Studies, Webinare) zur Leadgenerierung bewerben
- Unternehmen mit vorhandener Kontakt- oder Kundendatenbank für Matched Audiences
Welche Kampagnentypen in LinkedIn Ads möglich sind
Sponsored Content
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Sponsored Content
Native Werbung im Haupt-Feed von LinkedIn: Beiträge, die wie gewöhnlicher Content wirken, jedoch mit Targeting nach Position und Branche.
- Wirkt wie ein gewöhnlicher Feed-Beitrag, gekennzeichnet mit „Anzeige“
- Targeting nach Position, Branche, Unternehmensgröße
- Formate: Einzelbild, Karussell, Video, Dokument
- Das zentrale Format für Leadgenerierung und Content-Distribution
Lead Gen Forms
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Lead Gen Forms
Das Anfrageformular öffnet sich direkt in LinkedIn und wird automatisch mit den Profildaten des Nutzers befüllt.
- Das Formular öffnet sich direkt in LinkedIn, ohne Weiterleitung zur Website
- Wird automatisch mit Profildaten befüllt: Position, Unternehmen, E-Mail
- Die höchste Anfrage-Conversion-Rate unter allen LinkedIn-Formaten
- Leads werden manuell oder per CRM-Integration exportiert
Message Ads / Conversation Ads
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Message Ads / Conversation Ads
Persönliche Nachricht oder interaktiver Dialog direkt im LinkedIn-Postfach, früher als Sponsored InMail bekannt.
- Persönliche Nachricht direkt im LinkedIn-Postfach
- Conversation Ads bieten mehrere Antwortoptionen für mehr Interaktivität
- Höhere Kontaktkosten, dafür auch höhere Aufmerksamkeit durch das persönliche Format
- Früher als Sponsored InMail bekannt
Dynamic Ads
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Dynamic Ads
Personalisierte Anzeigen in der Seitenleiste mit Foto und Namen des Nutzers. Höhere CTR durch Personalisierung.
- Personalisierte Anzeigen mit Foto und Namen des jeweiligen Nutzers
- Erscheinen in der Seitenleiste der Desktop-Version von LinkedIn
- Geeignet für Einladungen, die Bewerbung von Unternehmensseiten und Stellenanzeigen
- Höhere CTR durch Personalisierung, jedoch begrenztes Desktop-Inventar
Document Ads
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Document Ads
Leadgenerierung über Content: ein Guide, eine Case Study oder ein White Paper, das direkt aus dem Feed heruntergeladen wird.
- Leadgenerierung über Content: Guide, Case Study oder White Paper
- Das Dokument wird direkt aus dem Feed heruntergeladen, ohne Weiterleitung zur Landingpage
- Funktioniert gut für erklärungsbedürftige, komplexe B2B-Produkte
- Ein natürlicher Weg, Kontakte einer interessierten Zielgruppe zu sammeln
Arbeitsschritte
- 1+
Audit der Zielgruppe (ICP)
Ich definiere das ideale Kundenprofil (ICP): konkrete Positionen, Branchen und Unternehmensgrößen, statt „ganz B2B“.
- Beschreibung des idealen Kundenprofils (ICP): Position, Branche, Unternehmensgröße
- Analyse des aktuellen Sales Funnels und der Länge des Sales-Zyklus
- Analyse, wie ähnliche Produkte und Dienstleistungen auf LinkedIn positioniert werden
- 2+
Einrichtung des LinkedIn Insight Tag
Ohne das Insight Tag sind weder Retargeting noch eine korrekte Conversion-Analyse der Website möglich.
- Installation des LinkedIn Insight Tag auf der Website
- Einrichtung von Conversions für relevante Aktionen (Anfrage, Download, Registrierung)
- Überprüfung der korrekten Event-Übermittlung im Campaign Manager
- 3+
Aufbau von Matched Audiences
Ich erstelle Listen von Unternehmen oder Kontakten für präzises Targeting oder den Ausschluss bereits gewonnener Leads.
- Hochladen der Kontakt- oder Unternehmensdatenbank aus dem CRM, sofern vorhanden
- Aufbau der Zielgruppe nach Position, Branche und Unternehmensgröße
- Ausschluss bestehender Kunden oder bereits bearbeiteter Leads
- 4+
Kampagnenstruktur nach Ziel
Ich trenne Kampagnen nach Leadgenerierung, Traffic und Awareness, da jedes Ziel ein eigenes Format und Budget erfordert.
- Auswahl des Kampagnenziels entsprechend der tatsächlichen Geschäftsaufgabe
- Budgetverteilung zwischen Sponsored Content, Lead Gen Forms und Message Ads
- Budgetplanung unter Berücksichtigung der höheren Klickkosten im B2B-Bereich
- 5+
Vorbereitung von Sponsored Content und Lead Gen Forms
Im B2B funktioniert Content, der Expertise demonstriert, gut: Guides, Case Studies, Webinare, statt eines reinen Verkaufsbanners.
- Briefing für Text und Visuals im nativen Feed-Format
- Einrichtung von Lead Gen Forms mit automatischer Profildaten-Befüllung
- Erstellung eines Lead-Magneten (Guide, Case Study, White Paper) bei Bedarf
- 6+
Start und erste Woche
Bei LinkedIn ist das Auktionsvolumen kleiner als bei Meta oder Google, deshalb dient die erste Woche dem Sammeln ausreichender Statistiken.
- Tägliche Kontrolle von Impressionen, Klicks und Kosten pro Lead
- Prüfung der korrekten Funktion der Lead Gen Forms
- Schnelle Reaktion auf eine niedrige Anzeigenrelevanz
- 7+
Wöchentliche Optimierung
Ich passe Gebote und Zielgruppen an, orientiere mich dabei nicht nur an den Kosten pro Lead, sondern auch an dessen Qualität für den Vertrieb.
- Anpassung von Geboten und Budget zwischen Zielgruppen
- Testen neuer Text- und Formatvarianten
- Eingrenzung oder Erweiterung des Targetings anhand der Ergebnisse der ersten Wochen
- 8+
Reporting zu Kosten und Qualität der Leads
Im B2B zählt nicht nur der Preis pro Lead, sondern auch, ob er tatsächlich zum Abschluss führt. Genau danach richtet sich mein Reporting.
- Bericht zu Kosten pro Lead und der Entwicklung im Zeitraum
- Feedback vom Vertriebsteam zur Leadqualität
- Budget- und Targeting-Empfehlungen für den nächsten Zeitraum
Welche Targeting-Methoden ich in LinkedIn Ads nutze
Targeting nach Position (Job Title)
Ausspielung der Werbung an konkrete Positionen oder Hierarchieebenen (z. B. CMO, HR-Leiter). Die Grundlage präzisen B2B-Targetings bei LinkedIn.
Targeting nach Position (Job Title)
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Ausspielung der Werbung an konkrete Positionen oder Hierarchieebenen (z. B. CMO, HR-Leiter). Die Grundlage präzisen B2B-Targetings bei LinkedIn.
Targeting nach Unternehmensbranche
Beschränkung der Ausspielung auf Unternehmen aus bestimmten Branchen. Grenzt die Zielgruppe auf das relevante Marktsegment ein.
Targeting nach Unternehmensbranche
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Beschränkung der Ausspielung auf Unternehmen aus bestimmten Branchen. Grenzt die Zielgruppe auf das relevante Marktsegment ein.
Targeting nach Unternehmensgröße
Ausspielung abhängig von der Mitarbeiterzahl des Unternehmens, ermöglicht eine gezielte Ansprache von Enterprise-Kunden oder KMU.
Targeting nach Unternehmensgröße
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Ausspielung abhängig von der Mitarbeiterzahl des Unternehmens, ermöglicht eine gezielte Ansprache von Enterprise-Kunden oder KMU.
Matched Audiences
Hochladen der eigenen Kontakt- oder Unternehmensdatenbank (z. B. aus einer Leadliste oder dem CRM) für direktes Targeting oder den Ausschluss bereits gewonnener Kontakte.
Matched Audiences
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Hochladen der eigenen Kontakt- oder Unternehmensdatenbank (z. B. aus einer Leadliste oder dem CRM) für direktes Targeting oder den Ausschluss bereits gewonnener Kontakte.
Retargeting von Website-Besuchern
Erneutes Ausspielen an Personen, die die Unternehmenswebsite bereits über das LinkedIn Insight Tag besucht haben.
Retargeting von Website-Besuchern
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Erneutes Ausspielen an Personen, die die Unternehmenswebsite bereits über das LinkedIn Insight Tag besucht haben.
Targeting nach Fähigkeiten und Gruppen
Zusätzliche Eingrenzung nach beruflichen Fähigkeiten im Profil oder der Mitgliedschaft in thematischen LinkedIn-Gruppen.
Targeting nach Fähigkeiten und Gruppen
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Zusätzliche Eingrenzung nach beruflichen Fähigkeiten im Profil oder der Mitgliedschaft in thematischen LinkedIn-Gruppen.
Häufig gestellte Fragen zu LinkedIn Ads
Warum ist LinkedIn Ads pro Klick teurer als andere Plattformen?
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Die Präzision des B2B-Targetings (Position, Branche, Unternehmensgröße) hat ihren Preis, dafür ist die Leadqualität in der Regel höher. Bewertet werden sollte der Wert des Abschlusses, nicht der Klickpreis für sich genommen.
Was kostet der Start mit LinkedIn Ads?
+
Der Preis hängt von der Präzision des Targetings und dem Kampagnenumfang ab. Die Grundtarife finden Sie auf der Seite „Leistungen und Preise“, die genaue Kalkulation erhalten Sie nach dem Briefing.
Ist das Werbebudget im Preis der Leistungen enthalten?
+
Nein, das Werbebudget ist nicht im Preis der Leistungen enthalten: Es wird direkt im LinkedIn-Ads-Konto bezahlt, getrennt vom Honorar für die Betreuung.
Eignet sich LinkedIn Ads für ein Massenkonsumprodukt?
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In der Regel nicht. Der Kanal ist gerade für B2B und professionelle Dienstleistungen mit langer Entscheidungsphase effektiv, für breites B2C eignen sich Meta oder TikTok Ads besser.
Was sind Lead Gen Forms?
+
Ein Anfrageformular, das sich direkt in LinkedIn öffnet und automatisch mit den Profildaten des Nutzers befüllt wird. Senkt die Einstiegshürde, ohne zur Website weiterzuleiten.
Wie lang ist der Sales-Zyklus bei LinkedIn Ads?
+
Das hängt von der Nische ab, in der Regel geht es aber um Wochen bis Monate statt einer sofortigen Conversion, und das sollte in die Bewertung der Kampagnen-Performance einfließen.
Was sind Matched Audiences?
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Die Möglichkeit, die eigene Kontakt- oder Unternehmensdatenbank (z. B. aus dem CRM) hochzuladen, um direktes Targeting zu ermöglichen oder bereits gewonnene Leads von der Werbeausspielung auszuschließen.
Welche Garantien geben Sie?
+
Ich gebe keine Garantien für konkrete Lead-Kosten im Voraus, da diese von der Präzision des ICP, der Branche und dem Budget abhängen. Stattdessen biete ich einen transparenten Prozess: wöchentliche Updates, einen Monatsbericht und eine gemeinsam mit dem Vertrieb erstellte ehrliche Einschätzung der Leadqualität.