Реклама в LinkedIn Ads
Реклама в LinkedIn для B2B: показы конкретным должностям в конкретных компаниях. Клик здесь дороже, чем в Facebook или Google, но вы платите за внимание директора по закупкам или маркетингу, а не случайного пользователя. Канал окупается там, где одна сделка стоит дороже, чем месяц рекламы.
Кому подходит LinkedIn Ads
- Вы продаете компаниям, а не частным лицам, и средний чек оправдывает дорогой клик
- Вы знаете, какие должности принимают решение о покупке
- У вас есть список компаний, с которыми хотите работать
- Сделка длится недели или месяцы, и нужно регулярно напоминать о себе
- Вам есть чем поделиться: кейсы, исследования, экспертные материалы
- Холодные звонки и рассылки перестали давать встречи
Какие кампании можно запускать в LinkedIn Ads
Посты в ленте (Sponsored Content)
+
Посты в ленте (Sponsored Content)
Основной формат: пост с изображением, каруселью, видео или документом в ленте нужной аудитории. Работает лучше всего, когда пост дает пользу, а не только продает.
- Когда подходит: почти всегда, это базовый формат для любой B2B-кампании
- Что работает: экспертная мысль, цифры, разбор кейса, а не «мы лидеры рынка»
Формы заявок (Lead Gen Forms)
+
Формы заявок (Lead Gen Forms)
Форма открывается внутри LinkedIn, имя, должность, компания и почта подставляются из профиля. Самый короткий путь от рекламы к контакту.
- Когда подходит: запись на консультацию, демо, вебинар, получение материала
- Плюс: данные о должности и компании точнее, чем в формах на сайте
- Важно: передача лидов в CRM сразу, а не выгрузкой раз в неделю
Документы и лид-магниты
+
Документы и лид-магниты
Гайд, чек-лист или исследование, которое можно пролистать прямо в ленте, а полную версию получить в обмен на контакт.
- Когда подходит: сложный продукт, который нужно объяснить до продажи
- Что нужно: действительно полезный материал, а не замаскированная презентация
Сообщения (Message и Conversation Ads)
+
Сообщения (Message и Conversation Ads)
Персональное сообщение во входящих LinkedIn. Дороже за контакт, но хорошо работает для приглашений на мероприятия и предложений узкой группе.
- Когда подходит: приглашение на событие, предложение для очень узкого сегмента
- Риск: навязчивый текст вызывает раздражение, поэтому сообщение пишется как личное, а не как рассылка
Динамические объявления
Персонализированные блоки с именем и фото пользователя в правой колонке десктопной версии. Подходят для подписки на страницу компании и приглашений.
Этапы работы
- 1+
Портрет клиента
Определяю, кому именно продаем: какие должности влияют на решение, в каких отраслях и компаниях какого размера. «Весь B2B» в LinkedIn быстро съедает бюджет.
- Кто принимает решение, а кто влияет на него
- Отрасли, размер компаний, география
- Длина сделки и средний чек, чтобы понять допустимую стоимость лида
- 2
Отслеживание и интеграции
Устанавливаю LinkedIn Insight Tag, настраиваю конверсии и передачу лидов из форм в CRM.
- 3+
Контент и офферы
В B2B продает экспертиза. Подбираю, что предложить аудитории: консультацию, аудит, демо, полезный материал, и под это готовлю тексты и визуалы.
- Оффер под каждый этап: от знакомства до запроса цены
- Тексты от лица эксперта, а не рекламного отдела
- 4
Запуск
Аудитории в LinkedIn меньше, чем в Meta, поэтому статистика набирается медленнее. Первые две недели слежу за частотой показов, стоимостью клика и качеством первых лидов.
- 5+
Оптимизация по качеству
Главная метрика не цена лида, а сколько лидов дошло до встречи и сделки. Регулярно сверяюсь с отделом продаж и корректирую аудитории под тех, кто реально покупает.
- Отключение сегментов, которые дают нецелевые лиды
- Тесты новых офферов и форматов
- Ежемесячный отчет по стоимости лида и квалифицированного лида
Какие методы таргетинга использую в LinkedIn Ads
Должность и уровень
Главный инструмент LinkedIn: директора, руководители отделов, собственники. Комбинирую названия должностей с уровнем позиции, чтобы не терять тех, кто называет должность нестандартно.
Должность и уровень
+
Главный инструмент LinkedIn: директора, руководители отделов, собственники. Комбинирую названия должностей с уровнем позиции, чтобы не терять тех, кто называет должность нестандартно.
Компании по списку (ABM)
Загружаю список целевых компаний и показываю рекламу только их сотрудникам. Подходит, когда круг потенциальных клиентов известен заранее.
Компании по списку (ABM)
+
Загружаю список целевых компаний и показываю рекламу только их сотрудникам. Подходит, когда круг потенциальных клиентов известен заранее.
Отрасль и размер компании
Отсекают нерелевантные сегменты: например, только производственные компании от 200 сотрудников.
Отрасль и размер компании
+
Отсекают нерелевантные сегменты: например, только производственные компании от 200 сотрудников.
Посетители сайта
Ретаргетинг через LinkedIn Insight Tag на тех, кто уже изучал ваш сайт. В B2B это особенно важно: решение принимается неделями, и напоминание нужно не раз.
Посетители сайта
+
Ретаргетинг через LinkedIn Insight Tag на тех, кто уже изучал ваш сайт. В B2B это особенно важно: решение принимается неделями, и напоминание нужно не раз.
Контакты из CRM
Список email-адресов для повторного касания с текущими лидами или, наоборот, для исключения клиентов из рекламы.
Контакты из CRM
+
Список email-адресов для повторного касания с текущими лидами или, наоборот, для исключения клиентов из рекламы.
Частые вопросы о LinkedIn Ads
Почему реклама в LinkedIn такая дорогая?
+
Вы платите за точность: рекламу видят конкретные должности в конкретных компаниях. Сравнивать стоит не цену клика с Facebook, а стоимость сделки: один клиент в B2B часто окупает несколько месяцев рекламы.
Сколько стоит настройка рекламы в LinkedIn?
+
Зависит от количества сегментов и кампаний. Базовые тарифы на странице «Услуги и цены», точная сумма после брифа. Рекламный бюджет оплачивается в LinkedIn отдельно.
Можно ли показывать рекламу только сотрудникам определенных компаний?
+
Да, это называется ABM: загружается список компаний, и реклама показывается только их сотрудникам нужных должностей. Важно, чтобы в списке было достаточно компаний, иначе аудитория слишком маленькая для показов.
Есть ли ограничения на загрузку своих списков?
+
Да, с августа 2026 года рекламный аккаунт LinkedIn может хранить не больше 1000 сегментов Matched Audiences и Predictive Audiences, и это стоит учитывать при планировании ABM. Подробнее в статье <a href="/ru/blog/linkedin-ads-matched-audiences-segment-limit-2026" class="text-brand-600 hover:text-brand-700">о лимитах Matched Audiences</a>.
Подходит ли LinkedIn для продажи товаров частным лицам?
+
Почти никогда. LinkedIn работает для B2B и профессиональных услуг. Для потребительских товаров эффективнее Instagram, TikTok или Google.
Когда ждать первых сделок?
+
Первые лиды обычно появляются в течение первых недель, а сделки зависят от вашего цикла продаж. Если обычно сделка закрывается за два месяца, оценивать канал по продажам раньше бессмысленно, поэтому промежуточно смотрим на встречи и квалифицированные лиды.
Чем формы заявок LinkedIn лучше формы на сайте?
+
Их заполняют чаще, потому что данные подставляются из профиля. А должность и компания в заявке реальные, что упрощает квалификацию лида.
Что вы гарантируете?
+
Не гарантирую конкретную цену лида заранее: она зависит от аудитории, отрасли и оффера. Гарантирую прозрачный процесс и оценку лидов вместе с вашим отделом продаж.