Реклама в LinkedIn Ads
Таргетинг за посадою, компанією та галуззю для генерації лідів у B2B і enterprise-сегменті, де довгий цикл угоди виправдовує вищу ціну ліда. Підходить для консалтингу, SaaS та професійних послуг.
Кому підходить LinkedIn Ads
- B2B-компанії з довгим циклом угоди
- Консалтинг, SaaS, професійні послуги
- Бізнес, якому потрібен точний таргетинг за посадою, галуззю чи розміром компанії
- Компанії, готові до вищої вартості ліда заради вищої якості й релевантності
- Бренди, що просувають експертний контент (гайди, кейси, вебінари) для лідогенерації
- Компанії з готовою базою контактів чи клієнтів для Matched Audiences
Які кампанії можна запускати в LinkedIn Ads
Sponsored Content
+
Sponsored Content
Нативна реклама в основній стрічці LinkedIn: пости, що виглядають як звичайний контент, але з таргетингом за посадою й галуззю.
- Виглядає як звичайний пост у стрічці, з позначкою «Реклама»
- Таргетинг за посадою, галуззю, розміром компанії
- Формати: одне зображення, карусель, відео, документ
- Основний формат для лідогенерації й розповсюдження контенту
Lead Gen Forms
+
Lead Gen Forms
Форма заявки відкривається прямо в LinkedIn і автоматично заповнюється даними профілю користувача.
- Форма відкривається прямо в LinkedIn, без переходу на сайт
- Автоматично заповнюється даними профілю: посада, компанія, email
- Найвища конверсія в заявку серед форматів LinkedIn
- Ліди вивантажуються вручну чи через CRM-інтеграцію
Message Ads / Conversation Ads
+
Message Ads / Conversation Ads
Персональне повідомлення чи інтерактивний діалог прямо у вхідних LinkedIn, раніше відомі як Sponsored InMail.
- Персональне повідомлення прямо у вхідних LinkedIn
- Conversation Ads додають кілька варіантів відповіді для інтерактивності
- Вища вартість контакту, але й вища увага через особистий формат
- Раніше відомі як Sponsored InMail
Dynamic Ads
+
Dynamic Ads
Персоналізовані оголошення в боковій панелі з фото та іменем користувача. Вищий CTR за рахунок персоналізації.
- Персоналізовані оголошення з фото й іменем конкретного користувача
- Показуються в боковій панелі десктопної версії LinkedIn
- Підходять для запрошень, промоції сторінки компанії, вакансій
- Вищий CTR за рахунок персоналізації, але обмежений десктопний інвентар
Document Ads
+
Document Ads
Лідогенерація через контент: гайд, кейс чи white paper, який завантажують прямо зі стрічки.
- Лідогенерація через контент: гайд, кейс чи white paper
- Документ завантажується прямо зі стрічки, без переходу на лендінг
- Добре працює для складних B2B-продуктів, що потребують пояснення
- Природний спосіб зібрати контакти зацікавленої аудиторії
Етапи роботи
- 1+
Аудит цільової аудиторії (ІКП)
Визначаю ідеальний клієнтський профіль: конкретні посади, галузі й розмір компаній, а не «весь B2B».
- Опис ідеального клієнтського профілю (ІКП): посада, галузь, розмір компанії
- Аналіз поточної воронки продажів і довжини циклу угоди
- Огляд, як подібні продукти й послуги позиціонуються в LinkedIn
- 2+
Налаштування LinkedIn Insight Tag
Без Insight Tag неможливі ні ретаргетинг, ні коректна аналітика конверсій з сайту.
- Встановлення LinkedIn Insight Tag на сайт
- Налаштування конверсій на цільові дії (заявка, завантаження, реєстрація)
- Перевірка коректності передачі подій у Campaign Manager
- 3+
Формування Matched Audiences
Готую списки компаній чи контактів для точного таргетингу або виключення вже залучених лідів.
- Завантаження бази контактів чи компаній з CRM, якщо вона є
- Формування аудиторії за посадою, галуззю й розміром компанії
- Виключення поточних клієнтів чи вже опрацьованих лідів
- 4+
Структура кампаній за ціллю
Розділяю кампанії на лідогенерацію, трафік і впізнаваність, бо під кожну ціль свій формат і бюджет.
- Вибір цілі кампанії під реальну задачу бізнесу
- Розподіл бюджету між Sponsored Content, Lead Gen Forms і Message Ads
- Планування бюджету з урахуванням вищої вартості кліку в B2B
- 5+
Підготовка Sponsored Content і Lead Gen Forms
У B2B добре працює контент, що демонструє експертизу: гайди, кейси, вебінари, а не просто продажний банер.
- Бриф на текст і візуали під формат нативної стрічки
- Налаштування Lead Gen Forms з автозаповненням даних профілю
- Підготовка контенту-магніту (гайд, кейс, white paper) за потреби
- 6+
Запуск і перший тиждень
У LinkedIn менший обсяг аукціону, ніж у Meta чи Google, тому перший тиждень іде на накопичення достатньої статистики.
- Щоденний контроль показів, кліків і вартості ліда
- Перевірка коректності роботи Lead Gen Forms
- Швидка реакція на низький рівень релевантності оголошень
- 7+
Щотижнева оптимізація
Коригую ставки й аудиторії, орієнтуючись не лише на вартість ліда, а і на його якість для відділу продажів.
- Коригування ставок і бюджету між аудиторіями
- Тестування нових варіантів текстів і форматів
- Звуження чи розширення таргетингу за результатами перших тижнів
- 8+
Звітність по вартості й якості ліда
У B2B важлива не тільки вартість ліда, а й те, чи доходить він до угоди, тож звітую саме в цій логіці.
- Звіт по вартості ліда й динаміці за період
- Зворотний зв'язок з відділом продажів щодо якості лідів
- Рекомендації щодо бюджету й таргетингу на наступний період
Які методи таргетингу використовую в LinkedIn Ads
Таргетинг за посадою (Job Title)
Показ реклами конкретним посадам чи рівню (наприклад, CMO, HR-директор). Основа точного B2B-таргетингу в LinkedIn.
Таргетинг за посадою (Job Title)
+
Показ реклами конкретним посадам чи рівню (наприклад, CMO, HR-директор). Основа точного B2B-таргетингу в LinkedIn.
Таргетинг за галуззю компанії
Обмеження показу компаніями з конкретних галузей. Звужує аудиторію до релевантного сегменту ринку.
Таргетинг за галуззю компанії
+
Обмеження показу компаніями з конкретних галузей. Звужує аудиторію до релевантного сегменту ринку.
Таргетинг за розміром компанії
Показ залежно від кількості співробітників у компанії, дозволяє окремо працювати з enterprise чи малим і середнім бізнесом.
Таргетинг за розміром компанії
+
Показ залежно від кількості співробітників у компанії, дозволяє окремо працювати з enterprise чи малим і середнім бізнесом.
Matched Audiences
Завантаження власної бази контактів чи компаній (наприклад, зі списку лідів чи CRM) для прямого таргетингу чи виключення вже залучених контактів.
Matched Audiences
+
Завантаження власної бази контактів чи компаній (наприклад, зі списку лідів чи CRM) для прямого таргетингу чи виключення вже залучених контактів.
Ретаргетинг відвідувачів сайту
Повторний показ людям, які вже заходили на корпоративний сайт через LinkedIn Insight Tag.
Ретаргетинг відвідувачів сайту
+
Повторний показ людям, які вже заходили на корпоративний сайт через LinkedIn Insight Tag.
Таргетинг за навичками й групами
Додаткове звуження за професійними навичками у профілі чи участю в тематичних групах LinkedIn.
Таргетинг за навичками й групами
+
Додаткове звуження за професійними навичками у профілі чи участю в тематичних групах LinkedIn.
Часті запитання про LinkedIn Ads
Чому LinkedIn Ads дорожчий за клік, ніж інші платформи?
+
Точність B2B-таргетингу (посада, галузь, розмір компанії) коштує дорожче, але й якість ліда зазвичай вища. Оцінювати варто вартість угоди, а не вартість кліку окремо.
Скільки коштує запуск LinkedIn Ads?
+
Вартість залежить від точності таргетингу й обсягу кампаній. Базові тарифи на сторінці «Послуги і ціни», точний розрахунок надсилаю після брифу.
Чи входить рекламний бюджет у вартість послуг?
+
Ні, вартість послуг не включає сам рекламний бюджет: він оплачується напряму в кабінеті LinkedIn Ads, окремо від оплати за ведення.
Чи підходить LinkedIn Ads для масового споживчого продукту?
+
Зазвичай ні. Канал ефективний саме для B2B і професійних послуг з довгим циклом ухвалення рішення, для масового B2C краще підійдуть Meta чи TikTok Ads.
Що таке Lead Gen Forms?
+
Форма заявки, яка відкривається прямо в LinkedIn і автоматично заповнюється даними профілю користувача. Знижує поріг заповнення без переходу на сайт.
Наскільки довгий цикл угоди для LinkedIn Ads?
+
Залежить від ніші, але зазвичай мова про тижні-місяці, а не миттєву конверсію, і це варто закладати в оцінку ефективності кампаній.
Що таке Matched Audiences?
+
Можливість завантажити власну базу контактів чи компаній (наприклад, з CRM) для прямого таргетингу чи виключення вже залучених лідів із показу реклами.
Які гарантії ви надаєте?
+
Не даю гарантій конкретної вартості ліда наперед, бо вона залежить від точності ІКП, галузі й бюджету. Натомість даю прозорий процес: тижневі апдейти, місячний звіт і чесну оцінку якості лідів разом з відділом продажів.