Реклама в Google Ads
Пошукові кампанії, Performance Max, Shopping/Merchant Center, дисплейна мережа (КМС) і відео на YouTube. Найкраще працює там, де людина вже шукає рішення, і ми ловимо її в момент готовності купити чи залишити заявку.
Кому підходить Google Ads
- Бізнес зі сформованим попитом, де людина вже шукає рішення в пошуку
- E-commerce з товарним каталогом (Shopping, Merchant Center)
- Компанії, де важливий прозорий контроль вартості заявки з перших тижнів
- Локальний бізнес і мережі з кількома точками продажу чи філіями
- Проєкти, що вже рекламувались, але CPA виріс або результат непрозорий
- B2B зі складним циклом угоди, де важлива якість ліда, а не лише його вартість
Які кампанії можна запускати в Google Ads
Пошукові кампанії (Search)
+
Пошукові кампанії (Search)
Оголошення в результатах пошуку під комерційні запити: людина вже шукає рішення, і ви ловите її в момент готовності купити чи залишити заявку.
- Показ лише за релевантними ключовими запитами, зібраними під нішу
- Розширення оголошень: додаткові посилання, уточнення, структуровані фрагменти для вищого CTR
- Мінус-слова відсікають нецільові покази з першого дня
- Стратегія ставок під ціль: максимум конверсій, цільова CPA чи ROAS
Performance Max
+
Performance Max
Одна кампанія на весь інвентар Google: пошук, КМС, YouTube, Gmail, Discover, Maps. Алгоритм сам розподіляє бюджет між майданчиками під задану ціль.
- Один бюджет і одна ціль одразу на всі канали Google
- Потребує якісних рекламних матеріалів: тексти, зображення, відео для кожної групи
- Менше ручного контролю над майданчиками, більше довіри алгоритму
- Найкраще працює з накопиченими даними про конверсії в акаунті
Shopping і Merchant Center
+
Shopping і Merchant Center
Товарні картки з фото, ціною й наявністю прямо в результатах пошуку. Основний формат для e-commerce з каталогом товарів.
- Товарний фід з назвами, цінами й наявністю синхронізується з Merchant Center
- Картки товару показуються прямо у видачі поруч з органічними результатами
- Потребує коректної структури фіда й регулярного оновлення цін і наявності
- Можна комбінувати зі Standard Shopping чи Performance Max
Demand Gen
+
Demand Gen
Візуальні кампанії на Discover, Gmail і YouTube для формування попиту серед аудиторії, яка ще не шукає активно. Детальніше в статті про Demand Gen кампанії.
- Візуальні формати: карусель, одиночне зображення, відео
- Працює на аудиторію за інтересами й поведінкою, а не за пошуковим запитом
- Підходить для верхньої частини воронки, перед пошуковими кампаніями
- Потребує окремого набору креативів, адаптованих під формат
Контекстно-медійна мережа (КМС)
+
Контекстно-медійна мережа (КМС)
Банерна реклама на сайтах-партнерах Google, переважно для ретаргетингу відвідувачів сайту й підтримки впізнаваності.
- Банерна й текстова реклама на мільйонах сайтів-партнерів Google
- Основний інструмент для ретаргетингу відвідувачів сайту
- Адаптивні оголошення самі підбирають розмір під конкретний майданчик
- Потребує контролю виключень (сайти, категорії, застосунки) для якості показів
Відеокампанії YouTube
+
Відеокампанії YouTube
Потокові (in-stream) і стрічкові (in-feed) відеооголошення для охоплення та впізнаваності там, де пошукових кампаній недостатньо.
- Потоковий формат (перед чи під час відео) і стрічковий формат (у стрічці рекомендацій)
- Оплата за перегляд чи за дію залежно від цілі кампанії
- Добре працює для впізнаваності бренду й ремаркетингу за переглядами відео
- Потребує окремого відеокреативу під формат, а не адаптації банера
Локальні кампанії
+
Локальні кампанії
Просування конкретних точок продажу на картах, у пошуку й КМС. Детальніше в статті про локальні кампанії.
- Показ на Google Maps, у пошуку й КМС одночасно з однієї кампанії
- Ціль: відвідування фізичної точки, а не клік на сайт
- Потребує підключеного профілю Google Business Profile
- Підходить для мереж із кількома точками продажу чи філіями
Етапи роботи
- 1+
Аудит бізнесу, ніші й конкурентів
Розбираю продукт, цільову аудиторію, поточну присутність у пошуку й топ-3-5 конкурентів у видачі та в самому Google Ads.
- Аналіз продукту, УТП і поточної воронки продажів
- Пошук топ-конкурентів у видачі за комерційними запитами
- Перевірка їхніх оголошень, посадкових сторінок і приблизного бюджету
- Оцінка сезонності й конкуренції за ключовими напрямками
- 2+
Збір семантичного ядра
Формую список запитів за інтентом (транзакційні, комерційні, інформаційні), кластеризую за групами оголошень і одразу збираю базу мінус-слів.
- Збір ядра з Keyword Planner, пошукових підказок і запитів конкурентів
- Розподіл за інтентом: готові купити / порівнюють / тільки цікавляться
- Кластеризація на групи оголошень за темою запиту
- Формування початкового списку мінус-слів
- 3+
Налаштування аналітики й колтрекінгу
Без коректної аналітики оптимізація неможлива, тому це налаштовується до запуску, а не після.
- Google Analytics 4 і цілі на цільові дії (заявка, дзвінок, покупка)
- Колтрекінг для бізнесів, де більшість заявок надходить дзвінками
- UTM-розмітка й наскрізна аналітика до CRM, якщо вона є
- Перевірка коректності передачі конверсій у Google Ads
- 4+
Структура акаунту та кампаній
Розділяю кампанії за типом попиту й категоріями товарів чи послуг, бо змішана структура заважає алгоритмам навчатися на чистих даних.
- Окремі кампанії для гарячого й холодного попиту
- Групи оголошень за темою запиту, а не одна на всі ключі
- Вибір стратегії призначення ставок під ціль (CPA, ROAS, кліки)
- Налаштування геотаргетингу й розкладу показів
- 5+
Оголошення та розширення
Готую responsive search ads з кількома варіантами заголовків і описів, плюс розширення, які підвищують CTR без додаткових витрат.
- RSA з тестуванням кількох заголовків і описів
- Додаткові посилання, уточнення, структуровані фрагменти
- Розширення дзвінка й адреси для локального бізнесу
- Узгодження меседжів оголошення з посадковою сторінкою
- 6+
Товарні кампанії та Merchant Center (за потреби)
Для e-commerce окремо готую товарний фід і Shopping/Performance Max кампанії. Це інший рівень налаштування, ніж текстові оголошення.
- Створення й верифікація акаунту Merchant Center
- Підготовка чи оптимізація товарного фіда
- Налаштування Shopping-кампаній або Performance Max на каталог
- Перевірка відхилених товарів і виправлення причин відхилення
- 7+
Запуск і перший тиждень
Перші дні найважливіші, адже саме тут алгоритм Google накопичує перші дані для навчання, і будь-яка помилка коштує дорожче, ніж на етапі ведення.
- Щоденний контроль показів, кліків і перших витрат
- Швидка реакція на аномалії: різкий CPC, нульові покази
- Перевірка, що конверсії коректно фіксуються в Google Ads
- 8+
Щотижнева оптимізація
Ведення означає не «запустив і забув»: щотижня чищу неефективні майданчики й ключі, тестую нові оголошення.
- Чистка пошукових запитів і поповнення мінус-слів
- Коригування ставок за пристроями, часом і аудиторіями
- A/B-тестування нових варіантів оголошень
- Масштабування кампаній, які показують стабільний результат
- 9+
Звітність і рекомендації
Щомісяця показую не просто цифри, а що вони означають для бізнесу і що варто змінити далі.
- Звіт по CPA, ROMI і динаміці заявок
- Порівняння з попереднім періодом і поясненням причин змін
- Рекомендації щодо бюджету: масштабувати, утримувати чи переглянути напрямок
Які методи таргетингу використовую в Google Ads
Ключові слова
Основа пошукових кампаній: показ оголошення саме за тими запитами, які вводить людина, що вже шукає рішення чи порівнює варіанти.
Ключові слова
+
Основа пошукових кампаній: показ оголошення саме за тими запитами, які вводить людина, що вже шукає рішення чи порівнює варіанти.
Аудиторії за намірами (In-Market)
Користувачі, які за поведінкою в Google вже активно порівнюють чи готуються купити товари конкретної категорії. Це не просто цікавість, а близькість до рішення.
Аудиторії за намірами (In-Market)
+
Користувачі, які за поведінкою в Google вже активно порівнюють чи готуються купити товари конкретної категорії. Це не просто цікавість, а близькість до рішення.
Аудиторії за інтересами (Affinity)
Ширший таргетинг за стійкими інтересами й способом життя, використовується переважно в КМС і на YouTube для впізнаваності, а не миттєвої конверсії.
Аудиторії за інтересами (Affinity)
+
Ширший таргетинг за стійкими інтересами й способом життя, використовується переважно в КМС і на YouTube для впізнаваності, а не миттєвої конверсії.
Ремаркетинг
Повторний показ оголошень людям, які вже заходили на сайт чи взаємодіяли з попередніми кампаніями. Зазвичай найдешевша конверсія в акаунті.
Ремаркетинг
+
Повторний показ оголошень людям, які вже заходили на сайт чи взаємодіяли з попередніми кампаніями. Зазвичай найдешевша конверсія в акаунті.
Геотаргетинг
Показ реклами в конкретному місті, радіусі навколо точки продажу чи регіоні, критично важливий для локального бізнесу й мереж із кількома філіями.
Геотаргетинг
+
Показ реклами в конкретному місті, радіусі навколо точки продажу чи регіоні, критично важливий для локального бізнесу й мереж із кількома філіями.
Коригування за пристроями й часом
Підвищення чи зниження ставок залежно від пристрою, дня тижня чи години показу там, де є явна різниця в конверсії між сегментами.
Коригування за пристроями й часом
+
Підвищення чи зниження ставок залежно від пристрою, дня тижня чи години показу там, де є явна різниця в конверсії між сегментами.
Результати в Google Ads
Перезапустили кампанії в Google Ads і Meta Ads, налаштували товарні фіди та наскрізну аналітику по замовленнях.
Зібрали вузьку семантику під ОПР, налаштували колтрекінг і CRM-аналітику для оцінки реальної вартості угоди.
Постійна оптимізація ставок і бюджетів у Google Ads знизила вартість конверсії за 9 місяців, попри зростання обсягу заявок і бюджету.
Взяв проєкт у збитку: вартість конверсії доходила до 1 110 ₴. За 1,5 року роботи над ставками і структурою вивів рекламу в плюс.
Часті запитання про Google Ads
Скільки коштує запуск Google Ads?
+
Вартість залежить від масштабу семантики й кількості напрямків. Базові тарифи вказані на сторінці «Послуги і ціни», а точний розрахунок надсилаю після короткого брифу.
Чи входить рекламний бюджет у вартість послуг?
+
Ні, вартість послуг не включає сам рекламний бюджет: він оплачується напряму в кабінеті Google Ads, окремо від оплати за ведення.
Який мінімальний рекламний бюджет потрібен для Google Ads?
+
Працюю з рекламними бюджетами від 45 000 ₴ на місяць (орієнтовно 1000 доларів), окремо від оплати послуг. На менших сумах аукціон не встигає накопичити достатньо даних для стабільної оптимізації, і вартість заявки залишається нестабільною.
Коли з'являться перші заявки?
+
Зазвичай упродовж першого тижня після запуску, а стабільний CPA формується через 3-4 тижні накопичення статистики.
Чи працюєте з Performance Max і Merchant Center?
+
Так, включно з товарними кампаніями, ретаргетингом у КМС і на YouTube.
Які гарантії ви надаєте?
+
Не даю гарантій конкретних цифр наперед, бо результат залежить від ніші, конкуренції й бюджету. Натомість даю прозорий процес: тижневі апдейти, місячний звіт по CPA й ROMI і чесну оцінку, чи варто продовжувати поточну стратегію.
Як я зможу контролювати процес просування?
+
Рекламний кабінет залишається у вашій власності з повним доступом: бачите всі дані в реальному часі, не залежите від мене для перегляду статистики. Додатково надаю щотижневі апдейти й повний місячний звіт.
Яка різниця між запуском і веденням Google Ads?
+
Запуск означає збір семантики, структуру кампаній і налаштування аналітики з нуля, це разова робота. Ведення означає щотижневу оптимізацію вже працюючих кампаній: чистку ставок і майданчиків, тестування нових оголошень, масштабування того, що працює.
Чи потрібен власний сайт для реклами в Google Ads?
+
Так, потрібна посадкова сторінка чи сайт, куди веде оголошення, бо без неї немає куди приймати заявки. Якщо сайту ще немає, координую його розробку через партнера.
Що робити, якщо реклама вже налаштована іншим підрядником, але результату немає?
+
Роблю незалежний аудит поточного акаунту: перевіряю структуру, ставки, мінус-слова й коректність аналітики, і даю чесний висновок, чи варто перезапускати з нуля, чи достатньо точкових правок.
Як часто ви оптимізуєте кампанії?
+
Щотижня: чищу мінус-слова й неефективні майданчики, коригую ставки, тестую нові оголошення. Це не разова дія на старті, а постійний процес протягом усього ведення.
Чи варто тестувати Demand Gen кампанії в Google Ads?
+
Demand Gen підходить радше як доповнення до пошукових кампаній для формування попиту через YouTube, Discover і Gmail, а не заміна пошуку. Детальніше про формат і коли його варто підключати, у статті <a href="/blog/google-ads-demand-gen-campaigns-guide" class="text-brand-600 hover:text-brand-700">«Demand Gen в Google Ads»</a>.