Die Frage „welchen Kanal soll ich wählen“ fällt bei praktisch jeder Erstberatung. Eine eindeutige Antwort gibt es nicht, alles hängt von Nische, Zielgruppe und Zielen ab. Es gibt jedoch Gesetzmäßigkeiten, die man kennen sollte.
Art der Nachfrage
Google Ads funktioniert gut bei bereits vorhandener Nachfrage: Die Person sucht eine Lösung und gelangt genau im Moment des Interesses auf Ihre Website. Meta Ads und TikTok Ads eignen sich besser dafür, Nachfrage zu erzeugen: Sie zeigen das Produkt Personen, die noch nicht daran gedacht haben, aber zum Profil Ihrer Zielgruppe passen.
Kosten pro Lead
Wettbewerb und damit Klick- oder Leadpreis unterscheiden sich je nach Nische, ohne eine einheitliche Regel: In einer Vertikale ist Google Ads günstiger, in einer anderen Meta Ads oder TikTok Ads. Eine genaue Antwort liefert nur ein Testlauf mit echten Daten.
Besonderheiten der Analyse
Google Ads ist tief mit GA4 integriert und bietet mehr Flexibilität bei der Attribution. Meta Ads erfordert eine sorgfältige Arbeit mit der Conversions API wegen der iOS-Tracking-Beschränkungen. TikTok Ads ist von den drei Kanälen bislang bei der Attribution am wenigsten transparent.
Was in der Praxis zu tun ist
Für die meisten Projekte ist die optimale Vorgehensweise, zwei bis drei Kanäle parallel mit einem begrenzten Budget über 3-4 Wochen zu testen und das Budget anschließend zugunsten des Kanals mit besserem CPA und besserer Lead-Qualität umzuverteilen.
Vergleichen Sie Kanäle nicht anhand von CTR oder Klickpreis, sondern anhand der Kosten der Zielaktion und der letztendlichen Rentabilität.
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