Питання «який канал обрати» звучить на кожній першій консультації. Однозначної відповіді немає – все залежить від ніші, аудиторії та цілей. Але є закономірності, які варто знати.
Тип попиту
Google Ads добре працює з уже сформованим попитом – людина шукає рішення й потрапляє на ваш сайт у момент інтересу. Meta Ads і TikTok Ads краще підходять для формування попиту: показуєте продукт тим, хто про нього ще не думав, але підходить під портрет цільової аудиторії.
Вартість ліда
Конкуренція і, відповідно, ціна кліка чи ліда відрізняються по нішах без єдиного правила – в одній вертикалі дешевше Google Ads, в іншій Meta Ads або TikTok Ads. Точну відповідь дає лише тестовий запуск на реальних даних.
Особливості аналітики
Google Ads глибоко інтегрований з GA4 і дає більше гнучкості в атрибуції. Meta Ads вимагає уважної роботи з Conversions API через обмеження iOS на трекінг. TikTok Ads поки що найменш прозорий по атрибуції з трьох каналів.
Що робити на практиці
Для більшості проєктів оптимальний варіант – тестувати два-три канали паралельно на обмеженому бюджеті 3-4 тижні, а потім перерозподіляти бюджет на користь каналу з кращим CPA та якістю заявок.
Не намагайтесь порівнювати канали за CTR чи ціною кліка – порівнюйте за вартістю цільової дії та підсумковою окупністю.
Потрібна допомога з вибором стратегії під вашу нішу? Напишіть мені – розберемо безкоштовно на короткому дзвінку.