«С какой площадки начать?» – вопрос, который задают почти на каждой первой консультации. Универсального ответа нет, но есть понятная логика выбора. Она строится не вокруг того, где «дешевле клик», а вокруг того, как ваш клиент принимает решение о покупке.
Главное отличие: ищут вас или нет
Google Ads работает с людьми, которые уже ищут решение. Человек вводит «ремонт стиральной машины» или «купить кроссовки Nike» и видит ваше объявление в момент, когда готов действовать. Это самый «горячий» трафик, но его объем ограничен тем, сколько людей ищет ваш продукт.
Meta Ads (Facebook и Instagram) и TikTok Ads показывают рекламу тем, кто еще ничего не ищет. Алгоритм находит людей, похожих на ваших покупателей, и показывает им продукт в ленте. Здесь вы не перехватываете спрос, а создаете его.
Отсюда простое правило: если ваш товар или услугу активно ищут, начинать почти всегда стоит с Google. Если продукт новый, импульсный или его покупают «глазами», сильнее будут Instagram и TikTok.
Сравнение по ключевым параметрам
| Google Ads | Meta Ads | TikTok Ads | |
|---|---|---|---|
| Тип спроса | Сформированный | Формирование | Формирование |
| Что решает результат | Семантика и посадочная страница | Креатив и пиксель | Видео и скорость тестов |
| Креативы | Тексты, для Shopping фото товаров | Фото и видео | Только вертикальное видео |
| Скорость выгорания креативов | Низкая | Средняя | Высокая |
| Аналитика | Глубокая связка с GA4 | Нужен Conversions API | Нужен Events API, атрибуция менее прозрачна |
| Подходит для B2B | Да | Иногда | Редко |
Стоимость заявки: почему нет единого ответа
Цена клика и заявки зависит от ниши и конкуренции, а не от площадки как таковой. В одной нише дешевле заявки из Google, в другой из Instagram. Сравнивать каналы по стоимости клика бессмысленно: клик в Google по запросу «купить» стоит дороже, но и конвертируется лучше.
Честный ответ дает только тест на реальных данных. Сравнивайте каналы по стоимости целевого действия и итоговой окупаемости, а не по CTR или цене клика.
Креативы: сколько ресурсов понадобится
Это часто недооценивают при выборе канала.
- Google Ads требует в основном текстов и хорошей посадочной страницы. Для старта поисковых кампаний не нужно снимать видео.
- Meta Ads требует регулярно новых изображений и видео. Креативы выгорают за несколько недель, и без обновления стоимость заявки растет.
- TikTok Ads требует больше всего: вертикальные ролики в языке платформы, которые нужно обновлять каждые одну-две недели.
Если у вас нет возможности регулярно производить видео, TikTok вряд ли станет основным каналом.
Аналитика и измерение
Google Ads глубоко интегрирован с Google Analytics 4, поэтому результат проще отследить. В Meta Ads после ограничений iOS на отслеживание без Conversions API алгоритм видит только часть конверсий. TikTok Ads из трех площадок наименее прозрачен в атрибуции, поэтому результат там стоит дополнительно сверять с данными сайта и CRM.
Какой канал для какого бизнеса
- Услуги с понятным запросом (ремонт, юристы, медицина, доставка): начинать с Google Ads.
- Интернет-магазин: Google Shopping плюс ретаргетинг в Meta.
- Визуальный товар, мода, косметика, товары для дома: Meta Ads, затем TikTok.
- Продукт для молодой аудитории: TikTok как основной канал.
- B2B со сложной продажей: Google Ads по профильным запросам, LinkedIn для точного выхода на ЛПР.
Как действовать на практике
Для большинства проектов оптимальный подход такой: запустить один-два канала на ограниченном бюджете на 3-4 недели, сравнить стоимость заявки и качество лидов, а затем перераспределить бюджет в пользу лучшего. Запуск сразу везде с маленьким бюджетом обычно приводит к тому, что ни один канал не успевает набрать данные.
Подробнее о каждом канале: контекстная реклама Google Ads, таргетированная реклама в Facebook и Instagram, реклама в TikTok.
Если хотите понять, с чего начать именно вам, напишите мне, разберем на коротком звонке.