Атрибуция в Google Ads 2026: остались только две модели
Если в отчете Google Ads за осень какие-то кампании или ключевые слова вдруг «потеряли» конверсии, а другие «получили», не спешите искать ошибку в настройках. Скорее всего, причина в том, что Google убрал четыре из шести моделей атрибуции и перевел аккаунты на атрибуцию на основе данных. Реклама при этом работает так же, изменился способ подсчета.
Какие модели исчезли и когда
С середины июля 2026 года для новых действий-конверсий больше нельзя выбрать:
- «Первый клик»;
- «Линейная»;
- «С учетом давности взаимодействия»;
- «На основе позиции».
К сентябрю 2026 года эти модели исчезли полностью. Действия-конверсии, которые еще использовали их, автоматически переведены на атрибуцию на основе данных (Data-Driven Attribution, DDA). Остались две модели: DDA (по умолчанию) и «Последний клик».
Google подтверждает это в справке о моделях атрибуции и объясняет решение просто: на четыре удаленные модели вместе приходилось менее 3% всех веб-конверсий платформы. Подавляющее большинство рекламодателей давно работали на DDA или «Последнем клике».
Что такое атрибуция и почему это не формальность
Атрибуция решает, какой клик получит «заслугу» за конверсию, если человек перед заявкой несколько раз видел рекламу. Например, сначала нашел вас по общему запросу, через неделю по брендовому, а потом оставил заявку.
От модели зависят две вещи:
- Отчеты. Какая кампания и какое ключевое слово выглядят эффективными.
- Ставки. Автоматические стратегии учатся на том, как распределены конверсии, и решают, где повышать ставки.
Поэтому смена модели меняет и цифры в отчетах, и поведение стратегий, даже если реальное количество заявок и расходы остались прежними.
Кого это затронет сильнее всего
Сильно: длинный цикл сделки
B2B и дорогие услуги, где путь к заявке включает несколько поисков за несколько недель. Такие аккаунты часто сознательно выбирали линейную модель или модель с учетом давности, потому что «Последний клик» недооценивал первые касания.
Пример. Компания с циклом сделки 3-4 недели использовала линейную атрибуцию для действия «Заявка на консультацию». После перехода на DDA отчет может показать, что брендовые запросы и кампании на верх воронки получают меньше заслуги, чем раньше, хотя поведение клиентов не изменилось. Если стратегия работает на целевую CPA, ставки могут временно колебаться, пока система адаптируется.
Слабо: короткий путь к покупке
Интернет-магазин, где покупка происходит за одну сессию после одного-двух кликов. Когда касаний мало, разница между моделями минимальна.
Чтобы понять, к какой группе относится ваш аккаунт, откройте отчет «Пути конверсий» в разделе «Инструменты → Атрибуция» и посмотрите реальную длину пути.
Отдельно: атрибуция в договоре с клиентом
Если модель распределения ценности была согласована с заказчиком или руководством, переход на DDA становится еще и задачей коммуникации. Важно заранее объяснить, что методология изменилась по решению платформы, а не по инициативе агентства или специалиста.
AI Max: второе изменение того же направления
Параллельно Google официально подтвердил, что AI Max, расширенный слой автоматизации для поисковых кампаний, выходит из беты с усиленным контролем таргетинга и креативов. С сентября динамические поисковые объявления (Dynamic Search Ads) и подобные инструменты автоматически обновляются до AI Max.
Еще один сигнал: обновленные условия использования, которые Google применил ко всем аккаунтам 1 июля 2026 года, прямо разрешают автоматизированным системам «формировать, выбирать или генерировать цели, объявления или посадочные страницы» от имени рекламодателя.
Что это значит на практике: ручной контроль над структурой поиска постепенно уступает место автоматике. AI Max особенно актуален для аккаунтов со средним и крупным поисковым бюджетом, где достаточно данных для обучения. Небольшим аккаунтам стоит тестировать его осторожнее и дольше сравнивать с ручным подходом.
Было и стало
| Было | Стало | Что сделать |
|---|---|---|
| Шесть моделей атрибуции | Только DDA и «Последний клик» | Проверить модель каждого действия-конверсии |
| Dynamic Search Ads отдельно от AI Max | С сентября 2026 автоматический переход на AI Max | Протестировать AI Max на одной кампании заранее |
| Условия не упоминали автогенерацию целей и объявлений | С 1 июля 2026 прямо разрешена | Проверить настройки автоматических ресурсов |
Чек-лист для аккаунта
- Открыть Настройки → Конверсии и проверить модель атрибуции каждого действия.
- Сохранить текущие отчеты по каналам и ключевым словам как базу для сравнения.
- После перехода на DDA не менять целевую CPA или ROAS 1-2 недели, пока стратегия стабилизируется.
- Запустить тест AI Max на одной некритичной кампании, не дожидаясь принудительного обновления.
- Предупредить заказчика или руководство, что сравнение месяцев до и после перехода будет некорректным.
Совет. Первые колебания после перехода на DDA – нормальная реакция стратегии ставок, которая переобучается на новом распределении конверсий. Резкие ручные правки ставок в этот момент обычно только продлевают нестабильность.
Наша оценка
На момент публикации мы не тестировали последствия массового перехода на собственных клиентских аккаунтах, поэтому не выдаем прогноз за проверенный результат. Но DDA не новая модель: она доступна в Google Ads с 2016 года, и отраслевого опыта достаточно, чтобы уверенно предсказать основные эффекты. Добавим конкретные цифры, когда накопятся данные по клиентским аккаунтам после сентября 2026.
Главный риск этого изменения не в самой модели, а в неверной интерпретации отчетов: перераспределение конверсий легко принять за ухудшение рекламы.
Частые вопросы
Нужно ли что-то перенастраивать вручную? Нет. Действия-конверсии на устаревших моделях переводятся на DDA автоматически.
Можно ли продолжать использовать «Последний клик»? Да, это единственная модель, кроме DDA, которая осталась.
Изменятся ли расходы или количество конверсий? Нет. Меняется только распределение конверсий между кликами и кампаниями в отчетах.
Обязателен ли AI Max? Пока это опция для поисковых кампаний, а не обязательная замена. Но Dynamic Search Ads и подобные инструменты с сентября 2026 обновляются до AI Max автоматически.
Как теперь сравнивать Google Ads с Meta Ads? Осторожнее: методология изменилась только в Google Ads, поэтому в переходный период прямое сравнение окупаемости каналов может вводить в заблуждение.
Итог
Отказ от четырех моделей атрибуции проходит автоматически и не требует перенастройки, но требует внимания к отчетам. Главное не принять перераспределение конверсий за падение эффективности. А расширение AI Max показывает общее направление Google: меньше ручного контроля, больше автоматизации, и к этой логике стоит привыкать заранее.
Если хотите понять, как изменения отразились на вашем аккаунте, проведу аудит или обсудим вашу ситуацию. Больше о работе с Google Ads на странице контекстной рекламы и в статье о снижении стоимости заявки.